课 程 大 钢
销售前的准备

销售实战技巧

售后服务与客户争议的处理
销售前的准备

公司的了解

销售意识的建立

产品知识的掌握

 工行目前代理的险种

 分红险:（五年期趸交):一年内退保退还保费的94%，第二年
　　　　 度内退保为所交保费的96%+分红，两年以上退保
　　　　 对应年度的现金价值+累计分红．
 万能险：万能险有保底收益，是介于分红险和投资连接险之
　　　　 间的一种投资型寿险，收取初始费用，保单管理费
　　　　 退保费．（万能险的年收益率，是指投资账户中资
　　　　 金的年收益率，而非全部所缴保费的收益率这也是
　　　　 消费者购买万能险时存在的最大误区，往往以为自
　　　　 己缴纳的全部保费是投资的基数） 　　　　　　　　　　
 投连险：不保证本金，收取初始费用，保单管理费，买卖差　
　　　　 价，一般分为三到四个投资帐户．类似于基金，但
　　　　 所有费用要远远高于基金．
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

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