以匠之心缔造队伍几个认知队伍建设人力发展增员队伍建设的最终目标是为了保费（高质量）每个岗位细致的工作才能发挥效用，每个岗位发挥效用才能实现1+1>2队伍建设四环节人力岗：谁来增，为什么要增，增什么人，怎么增讲师岗：育什么人，谁来育，怎么育，育成什么样子营管岗&人力岗：谁来晋，为什么要晋，怎么晋不分先后相互影响新增一、谁来增（找什么人）主管？新人？老人？1、基本法既定利益——主管2、这两年降下来的主管3、业务比较稳定的新人4、近期做过增员的老人5、开门红业绩好的人6、相对年轻、渴望提升收入的人……圈定重点人群新增二、为什么要增（解决意愿）。

1、收入：可规划的收入，基本法利益高于一切利益2、发展：发展=稳定，不发展=不稳定3、续命：延续职业生涯4、品牌：有团队和没团队，团队大小就是个人在市场上的品牌解决意愿靠面谈面谈核心：定目标、给路径、持续谈、有追踪三、增什么人（增员画像）1、诚信、正直的人2、有赚钱、成长、学习、发展欲望的人3、有一定人生、工作经历的人4、人脉资源较好的人5、有一定经济基础的人新增筛选四、怎么增1、有话题——主题2、有平台——创说会3、有资源——方案、客资等4、有工具——训练5、有面试——筛选6、有追踪——活动量新增新增——人力岗及时发现问题，解决问题，为目标负责关注指标：增员率育成一、育什么人1、年龄、性别、从业经历、工作经历等2、来自什么团队、推荐人/主管是谁3、主管过往带人履职情况怎样。

2、是否做了签约面谈5、是否了解工作要求，入营目的6、营内的课程安排是否需要适时调整育成二、谁来育1、内勤讲师来育？2、营长来育？3、主管来育？4、怎样调动各方力量一起来育？三、怎么育1、入部面谈明目的、立规矩2、多办活动活氛围（建议周六上午）3、适时灵活调整课程安排4、训练是早会重点5、活动量追踪辅导是根本6、家校联动是助力7、及时沟通提效果育成四、育成什么样子日常出席个人月度参会率>=80%每日一访有效拜访20访参加平台邀约2位参加平台或活动基础习惯目标诉求月度达星月月达星提升目标诉求月度2卡月月举绩每周建库P20建库结果指标诉求主险举绩育成——内勤讲师四、新队伍工作分工内勤老师外勤部长推荐人入部面谈入部人数追踪月、周计划及目标追踪月、周总结复盘每天部门数据追踪（出席、访量、举绩等）。

周六活动组织策划定期做好家校联动会入部面谈入部仪式月、周计划及总结每日早会运作每天部门数据追踪每天辅导周六活动追踪每天及时与推荐人沟通每日早会后专项辅导陪访平台协助促成授课关注指标：举绩率、三晋率晋升一、谁来晋1、业务比较稳定的新人2、这两年降下来的主管3、高级、资深组4、底下有优质新人的人二、怎么晋1、规划面谈2、创业俱乐部3、追踪辅导4、联动上级帮扶晋升——营管岗/人力岗关注指标：晋组率企业家俱乐部一、目标与定位打造组织发展荣誉体系，树立组织发展标杆，鼓励更多人加入组织发展行业，组织内部交流学习平台，对外打造团队及个人品牌形象。