一、网点的开拓之进入篇
1、网点开拓的准备工作
    a、客户经理的自我准备
         ——自身的知识装备、自信心
            ——根据网点需求准备好
                 专业素质高、专业形象好、销售能力强、能为网点解决问题
      b、接触网点
          自己一人先接触网点
              和领导到一起接触网点
              不要落掉网点任何一个人，包括门卫、搞卫生的
     c、寻找目标，培植铁杆柜员
          ——认同中国人寿、销售意愿强、销售技能高
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