重疾险销售逻辑01为什么买重疾险02如何买重疾险03如何解决我不需要04常见异议处理01为什么买重疾险高血压人口有1.6-1.7亿人高血脂的有1亿多人糖尿病患者达到9240万人平均每30秒就有一个人罹患癌症平均每9分钟，就有一个人死于白血病平均每30秒，至少有一个人死于心脑血管疾病2020年我国人口健康状况数据我相信一个人这一生，一定会得重大的疾病，如果没有得，那是因为别的原因先离开了还没机会得。——《重疾不重》《重疾革命》作者丁云生健康风险因素生理因素健康风险三大因素生活方式环境因素肺：20岁开始衰老大脑和神经系统：

22岁开始衰老眼睛：40岁开始衰老肾：50岁开始衰老听力：55岁左右开始衰老人体是个有机整体，但每个“零件”都注定会走向衰老三大因素合力提高健康风险——生理因素随着年龄的增加人们在未来罹患25种重疾的概率越来越高男性罹患重疾概率约73%数据来源：中国保监会颁布《中国人身保险业重大疾病经验发生率表(2006-2010)》非养老金生命表三大因素合力提高健康风险——生理因素随着年龄的增加人们在未来罹患25种重疾的概率越来越高女性罹患重疾概率约69%数据来源：中国保监会颁布《中国人身保险业重大疾病经验发生率表(2006-2010)》

养老金生命表三大因素合力提高健康风险——生理因素一边喝酒一边护肝一边熬着夜一边敷着面膜有多少人，熬着最久的夜，敷着最贵的面膜有多少人，收藏养生指南，拼命加班到深夜有多少人，天天酒局夜夜买醉，杯子里边放枸杞有多少人，嘴上说着养生，身体却在“轻生”生活方式导致众多白领亚健康信息来源：叮当快药旗下叮当健康研究院2018年发布《时代C位人群健康养生数据报告》三大因素合力提高健康风险——生活方式社会环境生存压力工作压力际交往压力自然环境大气污染

土地污染食品污染环境因素诱发健康风险三大因素合力提高健康风险——环境因素生理因素，让我们面对不可逆的健康风险生活方式，加速我们迈向健康风险的步伐环境因素，提升我们遭遇健康风险可能性合力提高了健康风险发生的概率提高健康风险三大因素合力提高健康风险治疗费用高14、双目失明：8-20万15、瘫痪：5-8万/年16、心脏瓣膜手术：10-25万17、严重阿尔茨海默病：5-8万/年18、严重脑损伤：4-10万/年19、严重帕金森病：5-10万/年20、严重三度烧伤：8-20万21、严重原发性肺动脉高压：10-20万/年22、严重运动神经元病：6-15万23、语言能力丧失：8-15万24、重型再生障碍性贫血：15-40万25、主动脉手术：8-20万1、恶性肿瘤：12-50万2、急性心肌梗塞：10-30万

3、脑中风后遗症：10-40万4、重大器官移植术或造血干细胞移植术：20-50万5、冠状动脉搭桥术：20-30万6、终末期肾病：10万每年7、多个肢体缺失：10-40万8、急性或亚急性重症肝炎：4-5万/年9、良性脑肿瘤：5-25万10、慢性肝功能衰竭失代偿期：3-7万/年11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症：3-5万/年12、深度昏迷：8-12万/年13、双耳失聪：20-40万来源：《沃保网》-2020年重疾治疗费用要多少钱？银保监公布25种重大疾病治疗费用钱=命金钱的厚度决定了生命的长度重疾不一定要命，但一定要钱直接损失（治疗费用）间接损失（家庭经济负担）治疗费收入中断生活费车贷房贷康复费您需要医疗保障（实报实销）您需要重疾保障（一次性赔偿）突然患上重疾，我们能想到的开支或许只如冰山一角（通用客户）1、您是否已做好规避重疾风险准备？客户：没有——我这里有一个非常科学的解决方案，跟您分享一下，看看能不能帮你解决。一旦发生重疾风险需要准备8笔费用，是哪8笔费用呢？（转到8笔费用内容）

客户：已做好准备——那您采取了什么措施呢？（转到问题2）引入8笔费用逻辑2、您采取了什么措施呢？ 1）存款了30万的准备金；客户：已经准备了30万——说明您赚钱能力非常强，事业上非常成功，同时您也是家庭的经济支柱，一旦发生重疾风险需要准备8笔费用，这8笔费用是哪些呢？跟您详细分享一下，看看30万的准备金是否已经可以解决如果不可避免的重疾风险，随之产生的损失呢？（直接转到8笔费用内容）