终身寿可以这么卖玩转“终身寿”系列课程说在正式交流之前终身寿销售的不是产品本身而是理念产品只是附着在理念之上的衍生品任何一种保险产品，都不能简单的用时间长短、收益高低来判断，要跳出唯收益论的陷阱，更多的要从解决问题的角度考量，能够解决问题的产品就是好产品。终身寿到底是什么简单说是一款多金、越存越多、用处灵活的强储产品；集合了保险和储蓄理财于一身，且跟随被保险人一生，无论是未来养老，还是眼前强制储蓄，或者是中途应急，以及百年传承，均可满足；真真正正为客户构建一辈子稳定、且收益持续增长的现金流！是2023年保险消费的首选！！

这是一最好的时代老百姓理财重在防风险稳收益银行存款（现金流）医疗、重疾类保险产品终身寿/年金类产品净值类银行理财产品房产、股票、基金类传统产品2022年6月末，我国住户存款总额达到113.33万亿，以14亿人口计算，我国人均存款为8.09万元后疫情时代，人们对未来的两大需求Healthysenseofsecurity健康受损时，能享受到足够优秀的医疗技术与服务。财务安全感（婚姻、市场、政治环境、传承……）健康安全感由保险助力解决终身寿险=主流+新宠强制储蓄安全专属终身保障保终身身故/全残即赔付理财白月光先保值再增值确定给付无风险资产配置首选刚性兑付机构监管终身寿险的特点法律保护合法传承终身寿险的客户群体需要自已给自己养老的人

(占了绝大多数)希望给家庭保障又能灵活运用资产的人需要强制储蓄的年轻人中高净值人群/拆二代隔辈留爱（钱）的人低端资产客户需求分析实现成为有钱人的梦想（有安全感）核心需求“攒钱”“积少成多”，遇事不求人营销指向中端资产客户需求分析保值增值，稳赚不赔。种下一棵摇钱树，满足一生所需。核心需求安全。（终身寿）是保健医生，能保证他的经济有病治病，无病强身。营销指向高端资产客户需求分析保全资产、转移资产、融资（保单贷款）、解决复杂的家庭关系及责任。核心需求功能而不是收益。保险收益不是高端客户需要的理由。营销指向功能是所有客户一定会遇到的问题，现在没有将来会遇到，所以需要提早规划。终身寿险要怎么卖顾问式销售成功解锁养老年金险顾问式营销成功解锁终身寿的销售顾问式营销第一步“能够透彻地了解自己”“能够透彻地了解自己”熟知产品勇敢迈出第一步——认识自己（产品）迎来关键第二步——理解对方（需求）

顾问式营销第二步“能够透彻地理解对方”顾问式营销第三步“合作=签单（促成）”存钱，强储：现价，借款：传承，免税：保障,身价；减额,养老;促成点终身寿销售场景/切入点/促成（女性）准客户信息客户年龄：40岁左右的女性;家庭年收入（总）：50-80万左右;职业：一般职业女性;保险情况：有保险观念、曾经买过趸交、大部分资产存银行;其他信息：感性、易接触、对生活有品质要求；也比较好说话，对理财、养老等话题不反感；KYC之后找到以下客户的特点（诊断）爱存款、有一定的购买力注重个人或是家庭生活品质对养老或是退休后的生活有向往相对比较保守爱家庭、爱孩子、有自尊诊断后，切入沟通、及时促成切入、促成参考话术男人要挣钱，女人要理财。