产品销售逻辑训练课件仅供内部使用课程训练目的100%训练通关通过深度理解、重复训练、积极参与达到目的性强：学以致用，更好变现。听懂容易，掌握难：理解不难，掌握难，如同听懂与会做有着天壤之别。成年人的学习，要想将学习的知识从理解到“自有化”，唯一办法就是反复训练。成年人的学习现状训练方法逻辑解析解析两类销售人群的销售逻辑，便于学员后续更好的理解脚本内容导读练习讲师示范，了解脚本全文容以及与画图动作解读脚本逻辑，标记关键词，带读学员，避免学员“死记硬背”角色扮演2人/组，互为业务员与客户，通过多次演练掌握销售逻辑逻辑解析导读练习角色扮演逻辑解析逻辑解析-经营性收入人群逻辑解析-固定性收入人群02导读练习训练步骤第一步：讲师示范，话术逻辑解读第二步：标记关键词、句，学员齐声诵读；第三步：自读。

销售逻辑顺序销售逻辑练习（拿出学习资料）经营性收入人群皇冠图教育阶段奋斗阶段养老阶段创业风险个人风险创富期健期传承期收入支出财富保障顶开启面谈：李先生，我前几天去杭州学习，听老师说了一个新概念，跟您分享一下，相信您一定听过“养房”、“养车”、“养孩子”，那您有没有听说过“养钱”？亦或“钱的保险”？客户：没有。业务员：举个例子来讲，我们的企业是不是有订单就有收入？有钱是不是先进到企业（工厂），维持企业日常经营，我们家庭的日常支出，衣食住行也从企业利润里支取。当然我们有闲钱的时候，还会去做投资。那为什么要去办企业、做投资呢？

客户：为了赚钱啊。业务员：对啊！我们办企业、做投资就是希望小钱变大钱，让钱为我们工作，这就是“养钱”，也就是“钱的保险”。所以我们说人的一生就是钱的一生，但是作为企业家（如:养殖户），我们所面临的风险是不同的，比拿工资的人还多一样风险，就是企业经营风险（如:养殖风险）。一、开启面谈画图讲保险-皇冠图：我最近学习了一个非常科学的生命经济图，它是这样的。。。（拿出笔和纸）业务员：无论一个人的人生旅程多么漫长，通常会分为三个阶段，教育阶段，奋斗阶段，养老阶段。正常情况下，我们在奋斗阶段赚会到很多的钱（虚线），但我们这一生中，不一定会赚钱，但是一定会花钱（实线），您认同吗？客户：认同二、皇冠图（1）业务员：只不过教育阶段，取决于父母提供的经济基础，这也是为什么我们也要给孩子们规划他们未来一样，这会让他们有更高的起步。其次，奋斗阶段和养老阶段很大程度取决于我们如何创富和守富，这些离不开合理的财富规划管理。业务员：即使再成功的企业家，真正赚钱的时间也是有限的，您觉得是吗？

客户：是的！业务员：但是做为企业家，我们与领工资的人不同。我把企业的经营归纳为三个阶段，创富期、稳健期、传承期，您觉得您目前在哪个阶段呢？客户：我觉得我在传承期（）业务员：我们在他人眼中是“人生赢家”，其中甘苦只有我们自己知道，不仅如此，我们还要兼顾着下一代成长、成功的责任，您觉得，是吗？客户：是的！二、皇冠图（2）未知两线——老师说在创业的过程中会有两条未知线，与我们不期而遇，一条是创业风险，另一条是个人风险，从您办企业开始，到现在，您是不是遇到过产品滞销、资金紧张的情况呢？客户：有过吧！这些情况如果处理不好，是不是企业就有可能办不下去呢？客户：算是吧！所以经营企业带来的收入是波动的，创业风险、个人风险，都有可能让我们的收入中断，或者下降，您认同吗？客户：认同！