会培训银保渠道经理能力提升训练营【教学时间】5分钟【教学目标】认知网点培训的重要【教学方式】讲授【讲授要点】简要介绍银行网点培训在网点经营中的重要作用。【讲授示范】网点经营仅靠公关还不够，核心问题仍需要培训来解决。找准原因，对症下药，有效的培训带来业绩的提升【注意事项】可抛出问题：一、你在网点有进行过培训吗？二、网点人员认可你的培训吗？网点培训概述网点培训操作实务【教学目标】介绍课程【教学方式】讲授【讲授要点】介绍课程脉络网点培训概述背景：某网点经过一、两个月的经营，但依然出单少，网点活动搞了不少，但效果一直不佳想一想请思考：       

如何提高行方人员销售意愿及销售技能？如何让行方人员了解并认可我司产品？如何让行方人员会筛选客户？【教学目标】引出网点培训的需求【教学方式】提问、互动【讲授要点】通过陈述网点经营现状，引发学员思考，说明培训对网点经营的重要性【讲授示范】1、大家有没有遇到这样的情况：经营顺利但是不出单；网点活动经常做但没有效果；2、当我们遇到的这些问题仅靠经营无法解决时，其实培训会帮助我们达到一种“柳暗花明”的效果。渠道销售人员与合作银行进行有计划的培训或训练，通过早夕会、一对一辅导、在线培训等多种形式，激发行方人员的销售意愿，提升其金融知识、保险理念、产品、客户服务等专业知识和技能，激发网点最大潜能，促进业绩目标达成。

什么是网点培训？请大家齐诵银行网点培训指与合作渠道进行有计划的培训或训练，帮助行方人员学习产品、提升技能、激发销售意愿，从而提高工作绩效发挥网点最大潜能。网点培训的意义是走近网点的敲门砖，帮助渠道经理快速与网点建立树立渠道经理专业形象，打造自身品牌激发行方人员销售意愿，提升销售技能，营造销售氛围，达成销售目标，实现绩效收入提升网点服务的抓手维系关系的纽带开展业务的基础提高业绩的手段对于我们在座的各位而言，网点培训到底有什么意义？其实就是进入网点的敲门砖。帮助渠道经理快速的能进入到网点当中。第二呢可以树立我们自身的专业形象，打造自身的品牌。好的培训能让自己的标签更多一点。第三，可以有效的推动行方人员的销售意愿，提升他们的销售技能，营造销售的氛围来达成我们的目标，实现业绩的提升和收入。所以说一场好的网点服务的需求维系关系的纽带。

也是开展业务的基础和提高业绩的手段。当然这么讲的话，大家也可以能看得出网点培训这项技能掌握了之后对我们有哪些好处了。网点培训特点区别于对内的渠道经理培训，网点培训是专门针对银行人员进行的专业训练和辅导，具备以下特点：时长更短内容更精准针对性更强接下来我们来看网点培训的特点又有哪些呢？其实说网点培训它区别于我们日常开展的、保险公司内部的培训。网点培训的培训时间更短，更灵活。那么针对这种情况，我们所设置的课程内容就要更加的精准，针对性强，时间短、任务重，短时间内解决比较集中的突出的问题。那么在日常销售过程当中，一些各种问题我们要去收集回来，做好培训的需求，有针对性的为网点提供培训，在网点后期的营销过重工作提供行之有效的销售技巧。网点培训操作实务我们来看网点培训的形式分类，我们可以分为两个大类，日常的培训和专项的培训。为什么这么讲？

我们要把培训作为常态化的推动。所以说在这其中呢，我们将在网点儿召开的早夕会培训和我们日常跟进的一对一培训作为我们日常培训的范畴，这块是由我们所辖网点的渠道经理来对这件事情负责。所以说今天在座各位听课的就是未来我们日常培训的负责人，所以大家要有这个培训的意识在里边。

那么再有一种呢就是专项培训。针对我们的一些项目推动、针对我们一些线上的活动，或者针对一些行方提出给的时间比较长的培训，我们把它归到专项培训里边，那这块儿可以由我们的内勤来进行配合啊，或者一些项目由他们来进行主导。我们在座的各位理财经理是要做好参与和相关的配合工作。接下来我们会一一的对以上列出的4种培训仪式来给大家做详细的讲解。