2023年银保渠道新产品及销售支持举措介绍012023年银保机遇与挑战022023年银保新产品介绍032023年银保销售支持资源012023年银保机遇与挑战一、银保整体市场展望银保市场：趸交收缩，聚焦期交发展在监管导向、内部经营等影响下，趸交业务预计延续近年来趋势，进一步持续收缩。各家主体聚焦期交业务经营，期交诉求持续增长，根据同业交流，多数公司表示明年预计将在今年实际达成的基础上增长10%-20%。（契合党的二十大报告提出的关于“推动经济实现质的有效提升和量的合理增长”的要求）银保产品：高度聚焦，市场竞争激烈趸交持续聚焦五年期分红。受投资端影响，客户收益将进一步下调；六年期固定两全险销售预计增加。

期交持续聚焦增额终身寿，基本延续前期产品。此外，终身固收年金、养老年金成为后期开发备选。对标同业：多数稳定，部分策略分化太平、泰康、平安、新华、人保寿基本延续往年经营，计划增长、主销产品均较为稳定。重点关注太保银保持续高速增长（100%以上）。一、银保整体市场展望年度计划：期交稳定增长，趸交额度保持稳定期交计划方面，除太保外，其余公司期交计划基本保持10%-20%左右增幅。趸交额度方面，新华、太保基本明确维持22年销售额度；太平在工行上线趸交，不主动推动销售；泰康对趸交无额度限制。主销产品：以老产品为主，同业上线固收趸交期交产品方面，老七家基本全面维持22年一季度销售，除泰康销售终身分红年金、人保寿销售短期分红两全外，其余公司均主销增额终身寿。

趸交产品方面，除平安外，均有趸交在售。国寿、太平、新华（新增）销售六年期固收两全，人保寿销售三年期分红两全，太保、泰康销售五年期分红两全。一、银保整体市场展望公司年度期交计划一季期交主销产品产品形态年度趸交额度趸交产品产品形态其他备注太平待定臻爱金生增额终身寿无额度限制睿选稳赢6年期固收收益3.5%睿选稳赢已在工行上线泰康待定（一季度35亿）幸福享佑终身分红年金无额度限制盈5年期分红收益4.0%嘉盈（5年期万能）销售待定泰康待定二、银保市场机遇1.个人养老金业务的启动2.关于近期人身保险产品问题的通报3.资管新规后，银行理财产品净值回撤，破净比例上升有统计数据显示，截至11月16日，银行理财破净数量达到1689只，11月16日全市场34363只银行理财产品（包含银行发行的和银行理财子公司发行的）中，近一周总回报率为负值的有10897只，占比31.71%。

相关数据显示，11月10日后公布净值的13582只产品中，最近一周有7722只产品录得负收益，占比达到59.29%。三、银保市场挑战人身保险产品信息披露管理办法（契合党的二十大报告提出的“建立现代银行制度”解读中关于“分步建设强制性的信息披露制度，有序覆盖各类金融机构和融资主体”的要求）

022023年银保新产品介绍2023年银保新产品普通规模型两全险国寿瑞禧两全保险私行产品终身寿险国寿安鑫一生终身寿险私行产品年金险国寿尊颐人生养老年金保险（附加险：国寿附加尊颐人生护理保险）私行产品重疾险国寿嘉佑一生重大疾病保险（附加险：国寿附加嘉佑一生两全保险、国寿附加嘉佑一生豁免保险费疾病保险）纳福迎瑞禧乐长安国寿瑞禧两全保险产品产品形态险种类别人寿保险-两全险投保年龄18-70周岁保险期间8年、15年满期交费方式3、5年交保险责任特别生存金保险责任生存保险金保险责任满期保险金保险责任身故保险金保险责任客运交通工具意外伤害身故额外保险金保险责任一、特别生存金在本合同生效满五个保单年度后的首个年生效对应日，若被保险人生存，本公司按下列约定给付特别生存金：特别生存金=本合同首次交纳保险费（不计利息）×特别生存金比例；其中，特别生存金比例按下表规定：。