银保渠道概述与发展策略讲师介绍课程P.P.P表目的：加深新人对银保行业前景的理解，加深新人对**银保特色和**银保的未来发展的理解目标：了解银保行业的起源、发展和特点。掌握**人寿银保渠道的优势和特色，理解渠道的发展策略。课时：1.5H重点：公司银保渠道的主要特点、发展策略收获：坚定了加入**银保的信心课程大纲银保行业概述**银保介绍**银保发展策略一、银保行业概述2、国际银行保险的发展状况3、我国银行保险的发展状况1、保险行业概述说一说您对保险行业的了解保险主体保险公司数量持续增加，二十年期间增长了8倍显示出中国保险市场对于国内外资本的巨大吸引力2001年2009年41家竞猜___家?120家2021年350家寿险主体59家1家3家13家27家35家47家1980年

1991年2000年2005年2006年2008年2009年2021年竞猜___家?寿险公司数量持续增加，三十年期间增长了91倍91家保费规模保费收入规模持续迅速增加,四十年期间增长了近9700倍保险业是中国发展最快的行业之一新国十条，再启行业政策东风2014年国务院颁布《关于发展现代保险服务业的若干意见》(简称“新国十条”)，中国保险业再次迎来黄金十年国家领导高度重视李克强总理：

“……新国十条将开启人人‘学保险、懂保险、用保险’的大保险时代。”购买商业健康保险给予个人所得税优惠”——李克强总理主持2015年5月国务会议行业税收优惠**保险首批获准经营税优健康个人税收递延型养老保险试点保险教育走进中学课本中小学课外读本《保险伴我一生》国家普及保险教育说一说您对银行保险的了解什么是银行保险最简单、狭义的解释就是借助银行销售保险产品。广义而言，是指银行和保险公司联手开发金融市场，银保合作是银行和保险公司之间达成一种金融服务一体化的体验，因此银行和保险公司合作是不同金融产品、服务的相互整合和相互补充，共同发展。

银行保险的发源地是欧洲。最早始于1973年的法国在法国获得成功之后，银行保险快速在欧洲发展起来，成为欧洲保险销售的十分重要的渠道银行保险的起源兴起的原因现实因素——银行所处环境的变化1.社会环境2.竞争环境财经监管因素——允许混业经营起源欧洲是全球银行保险业最发达的地区，法国则是欧洲银行保险业的始祖，截止到2003年底，法国银行保险业务的保费收入约占整个人寿保险市场的65％左右。其中，佳迪福银行保险是法国银行保险市场最重要的参与者之一。据介绍，佳迪福银行保险公司1973年成立，为法国巴黎银行的全资子公司，是当时法国和欧洲最早的两家专门从事银行保险业务的保险公司之一。成立的当年，佳迪福就与其母公司签订了全面的合作协议。这种在当时看来还是全新的保险经营理念和模式，使得巴黎巴银行于第一年即收回了全部投资成本，而佳迪福也于第二年开始了全面赢利。兴起的原因（一）现实因素1．社会环境社会人口增长率的降低与人口的老龄化问题。

人们的储蓄逐渐从银行的存款帐户转移到寿险产品2.竞争环境：银行业竞争环境的不断恶化使得利润率不断降低，保险业的高利润对银行业具有极大的吸引力，促使银行不断开展保险业务。(二)财经监管因素——允许混业经营80年代以后西方国家对财经业放松管制，允许银、保、证合业经营，之后又从法律上加以确定。如英国与日本先后于1986年与1997年实行“大爆炸”的财经改革，放松监管，允许合业经营；美国也于1999年11月废除了1933年的《格拉斯——斯蒂格尔法》，通过了《财经现代化服务法案》，从而正式从法律上允许合业经营。银行保险已经成为全球性经济现象-在欧洲数据统计时间：2010年2010年欧洲各国银行保险占寿险市场份额强调成熟的保险市场银保占比高。