网点经营实务网点经营的基本概念检测网点经营的标准做好网点经营的动作PARTI网点经营的基本概念经营经营含有筹划、谋划、计划、规划、组织、治理、管理A刻意的B有目标C有步骤网点经营的原因银保姓“银”我们银行客户网点经营的必要性良好的网点经营是客户经理收入的持续来源PART2检测网点经营的标准网点经营到位的标准做“四有”新人有人帮有沙龙有培训有精准有人帮培养网点关键人各种信息的提供者人际关系的引路人开展业务的支持者韩信点兵多多益善有培训初入网点65%47%90%日常培训特别推动讲公司讲产品讲自己讲话术讲技巧讲资讯讲流程讲标准讲配合三讲有沙龙同意开给场地能配合银行支持有精准客户名单源源不断高质客户越累越多核心客户具备一定把控力的新客户不具备一定把控力的陌生客户

PART3做好网点经营的动作怎样做好网点经营01会打扮步骤02会说话步骤03会做事步骤04会出单步骤会打扮你的形象价值百万——职业、干净会说话背后不参与是非说别人爱听的利用微信做自己的发声筒会做事找到自身不可替代性树立正确投入观念通过四个一强化网点关系会出单谈别人不敢谈的客户签别人签不了的单子立身之本课程回顾刻意的有目标的银保姓银持续收入来源有人帮有培训有精准有沙龙会打扮会说话会做事会出单网点经营的基本概念检测网点经营的标准做好网点经营的动作寄语在同业是银行家属时你能专业出单在同业等靠要时你能提供新方法在众多同业中银行最喜欢你谢谢聆听/Thanks