组训与准增员 的促成面谈
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增员促成面谈的重要性
增员促成面谈是由经理或组训对准增员进行的一次正式的、高级别的面谈
增员促成面谈是增员中最后的环节，也是最重要的一环
组训做增员促成面谈的意义
消除准增员的疑虑和困惑
准增员的甄选与信息的确认
透过良好的形象和表达使准增员对团队产生好感
提高团队增员的效果
树立组训的威信
增员促成面谈前的准备
准增员的个人资料
面谈工具
场地
准增员的个人资料
目的：充分了解被增员者
基本资料：籍贯、性别、年龄、学       历、家庭状况、工作经验、担保人
参考资料：态度、品质、价值观、   能力
面谈工具（一）
公司简介：介绍公司的优势，
           公司的文化及体制
行业说明：介绍保险的意义，
           保险前景和潜力
单位介绍：纪录、活动、人力
成功者介绍：如何进入，如何成长，
             收入，职位
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