技巧一：开门见“山”法“山”指的是好处、优势，也称好处前置法。将产品优势、价值放面话术的前面，吸引客户听下去。例：二个卖烤红薯的摊位，一个老板喊：“卖烤红薯了，卖烤红薯了。”另一个老板喊：“卖又香又甜的烤红薯了”你会买哪一个老板的烤红薯呢？电话邀约技巧在开场的时候，打招呼后停顿1-2秒，引发客户的兴趣，等候客户发问，让客户主动接受信息。通过直接、亲近的称呼以及共同点，拉近与客户的距离，快速获得信任。电话邀约技巧环节一：开场白技巧四：好奇心法通过提问引发客户的好奇心。技巧五：以退为进法在客户忙的时候，停止电话内容，改为其他时间再拨打。引起客户对电话内容重视。例：你是我今天拨打电话的第39位客户，前面28位客户都接受了我的邀请参加本周五下午**点的**活动；只要是在我这里购买的**产品的客户都会主动给我介绍客户，你知道是为什么吗？例：客户：我很忙。

业务人员：没关系，我改天再给你打电话。客户：哪你快说吧什么事。业务人员：快速讲解产品的优势及给客户带来的利益好处。电话邀约技巧环节一：开场白技巧六：引导认同法这是心理学技巧，心里暗示法。让客户不断地说”是的，是的“通过话术引导客户达到目的。例：电话邀约技巧环节一：开场白技巧七：紧迫法心理学技巧，营造一个时间很紧迫的氛围，通过时间限定给客户增加紧迫感。技巧八：稀缺法内容的展开起了十分关键的作用，注意以下几点：1、开场白不要说的过多，在客户不拒绝的情况下直接过渡到正文；2、不要做过多的自我介绍，公司介绍；3、打电话一定要自信，不要唯唯诺诺；4、打电话时语气平缓，不卑不亢，少用“您”这个字。

电话邀约技巧环节二：破冰”冰“指的就是客户的防备心，破冰就是破除防备心。破冰在开场白之后进行，有的时候可以和开场白一起进行。破冰技巧：1、关心法：有针对性的进行关心2、夸赞法：适当使用赞美3、拉家常法：找到与客户的共同点进行交流破冰小结：电话销售里面如果不破冰，客户总会以怀疑和防备的心里来听你讲解，打开防备心，才能进入下一环节。电话邀约技巧环节三：给理由向对方提出要求之前给对方一个充分的理由。思考：1、客户为什么听你说？2、客户到网点对他有什么好处？3、（面谈或拜访）客户为什么要接待你？电话邀约技巧环节四：缔结缔结成功邀约的临门一脚，与客户约定时间、地点。有效方法：选择式提问法也叫二择一法，例：吃面条，第一家，阳春面，老板问要不要浇头？第二家，阳春面，老板问要哪种浇头？

第三家，阳春面，老板问焖肉浇头和炸鱼浇头，要哪个？电话邀约技巧环节四：缔结缔结成功邀约的临门一脚，与客户约定时间、地点。有效方法：选择提问法也叫二择一法，缔结时间、地点、目的。例：吃面条第一家，阳春面，老板问要不要浇头？第二家，阳春面，老板问要哪种浇头？第三家，阳春面，老板问焖肉浇头和炸鱼浇头，要哪个？电话邀约技巧环节五：解除抗拒我很忙我要开好多会我没有时间，当A>B时，客户表示很忙我们需要做的是改变客户认识让，电话邀约技巧环节五：解除抗拒1、好处确认法，句式： 因为……所以…… 2、转化意见法，句式： 正式因为……客户真的不想见面，具体操作：1、搜手机号添加微信，或发送短信，编辑一段文字，把你的优势写上。2、过几天再打电话3、换个人再打电话邀约技巧环节六：二次邀约第一次邀约不成功的情况下，留下伏笔，为二次邀约给出充分的理由。