伙伴：老了不一定赚钱，但一定得花钱。是不是？客户：是啊，可能还不一定少花。伙伴：对的。然后，一般情况下，还不知道要花多久，也不知道要花多少。对吧？说到“画圈圈”三个字的时候就会立马想到一个经典健康险销售逻辑——《三个圈讲保险》。如果一个简单的道理用无懈可击的语言表达出来，再把它用到极致，那么你也可能成为像TOP2000的那些高手一样，展业如入无人之境，讲起课件来也会句句戳中听众痛处，在此感谢发明三个圈这套逻辑的原作者。简单的逻辑，优美的表达，希望带给你更通俗易懂的理解，力争让大家过目不忘，烂熟于心。不过，大家不要被误导，别光图乐呵，扎实的功底是需要下苦功夫的，再简单的逻辑也需要你去它背下来——背下来才会不慌张，背下来才能游刃有余，背下来才能继续复制、发散、创新。

所以，谁能用它带给自己更大的收获，就看个人的修为了。特别是可爱的新人伙伴们，一定要花时间去背这些东西。我是保险代理人，但是我也有我的工作原则：1. 不推销，信任你就买，不信就不买。我每天发朋友圈，只是想告诉朋友们：我一直在做保险。2. 不夸大，保险有多好。咨询我，我会知无不言，为你选择最适合的险种，你为未来的自己存一份抵御风险的资金，前提是，你信任。3. 不强卖，友谊可贵，且行且珍惜 。用心对待朋友，对得起良心！4. 永远记得：诚信第一！拒绝忽悠！不忘初心！方得始终！其实买不买保险，除了跟自己，跟自己的家庭，跟自己最亲密的人有关系之外，跟任何人没有关系。我必须每天讲保险，因为这是我的职业，但绝不缠着你买保险，因为这是我的操守。谁也不知道明天和意外哪一个先来？年轻和健康是投保的最大资本。

买保验就是为了抵御风脸，给自己和家人一个美好末来！不连累生你的人，不拖累你生的人！试想一下：出现了风险，真正感到难过的人是谁？被连累的人是谁？发生了不幸，最害怕拖累的人是谁？最担心ta过不好的是谁？保险，是一种规划！一种提前的准备！因为现在不准备，将来会是你最爱的人的负担！要做到不管我在与不在，我对你的爱和责任都一直在。保险是生活必需品，越早买越好！你买份保险，我不会发财，你不买保险，我也不会破产，买不买保险是你的权利，只与你自己有关。讲保险是我的职业与责任，我只求问心无愧，所以，请不要为了拒绝我而去刻意找理由了！备注：17经常有人问：保险到底是什么？给您讲两个故事，您就明白保险是什么了！

故事1：关灯的故事有位业务员一天晚上去拜访一个靠开矿一夜暴富的千万老板，老板财大气粗，又没什么文化，除了对自己的事情其他的都不大感兴趣，老板有点不耐烦...老板：“你不要多讲，一两句话你告诉我保险是什么，我就买”备注：18业务员：“王老板，请您把客厅的灯关闭一下好吗？”老板：“干什么？”业务员：“请您放心，我没有恶意，你只要按照我说的做就行了”老板关了灯，屋里漆黑一片。这时只听“当”的一声，非常清脆的声音，业务员打着了打火机，屋里渐渐亮了起来....业务员：“王老板，这就是保险，在您黑暗的时候能给您带来光明”！故事2：木塞的故事业务员：王老板，我这里有一堆暖瓶木塞，50元一斤卖给您，您要吗？王老板摇摇头，表示不需要。业务员：王老板，有一天您和家人去公园玩耍，租了一条小船划水玩，一家人非常惬意，突然小船底部被划破了一个洞。