教育金规划一页纸十年金训练材料好习惯，早规划，让闲钱变诺言第二招—导观念（教育逻辑）参考关键句：1.初为父母，伴随孩子的出生，家庭支出结构发生变化，孩子的养育将占用家庭收入的 30%-40%，2020年北京的普通家庭小孩从出生到大学毕业，教育&培优费用已达到276万，武汉平均支出为160.6万。2.随着时间的推移，培育孩子的支出也会很高，不管学校选择公立还是私立，教育费用一直都在增长且越来越多。仅供内部培训使用第一招—找冲突收集信息，参考关键句：①(画出客户)客户先生，您正处于当打之年②(以客户为中心补齐父辈、平辈、子备关系)也正是责任最重的人生阶段。这个阶段我们上有老、下有小，自己夹在中间不能倒。③上有老：目前我们父母身体都还很好，但很多年以后随着年龄的增长、老人会逐步进入功能衰退期。

甚至失能半失能期，面临大笔的看护、护理支出。④下有小：**年以后，孩子读大学，甚至出国留学，就会需要一大笔的教育支出。利用矛盾冲突导入十金话题，参考关键句：5 年后儿子8岁上学，教育费用增加 而与此同时您与丈夫的父母在65岁左右，父母的赡养费增加跟孩子教育费用对冲15 年后儿子 18 岁面临上大学，教育支出增多，您 丈夫50岁 ，父母在75岁左右 ，那么儿教育、夫妻双方养老 父母赡养费用增加 3方对冲隐患：准备时间只有 15 年，15年后家庭面临四个老人的赡养、夫妻两个人的养老准备、以及孩子教育、创业大额支出同时发生，而且谁都不能等。所以必须从现在开始做好准备。绘制家庭结构图切入话题，参考关键句：1.家庭的财富梳理跟规划真的很重要!就像人的身体需要定期体检，财富也需要定期问诊2.而且每个家庭所处的生命周期。

金融周期都不同，所以每个家庭的规划方案都应该是私人订制、量体裁衣的。您给我的信息越真实，我给您的方案才越有针对性;您给我的信息越全面，我的方案才能越合理。3.接下来我们就从家庭的基本信息开始做一个全面的梳理，也让您对自己的家庭财富管理现状有一个了解。我们开始吧，案例—教育金：王先生35岁，为0岁孩子投保金瑞人生，年交10万，交费期限10年。万能账户按中档收益演算.10年*10年，100万好算账，您先听我说，待会儿您如果觉得好，咱们是储备一份还是储备两份，您如果觉得多，咱可以储备半份【豁免话术】：如果您买了这个教育金，不幸您确诊了大病，后面的保费您不用交了，我们平安替你交，任何利益都不变，跟你自己储蓄完是一样的；1.每年给自己准备10万，就储备10年 。 2.从小学开始6-14岁，每年领1万，领6年。

3.高中15-17岁，每年领3万，领3年 。4.大学-研究生18-23岁，每年10万，6年。5.成年30岁，领一笔50万婚嫁金。6.退休以后60岁以后，1个月领1万，领到90岁。7.当您90岁时帐户还有180万作为健康金及护理金，让您安享晚年。备注：1.??该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平；2.??本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情况下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款。