教育金销售逻辑，王先生，您好！我现在就职于一家保险经纪公司，在我国保险法第118条里面有规定，经纪人是站在客户立场，为投保人和保险公司洽订保险合同提供中介服务的人。简单的讲，就是代表客户向保险公司签订合同的人，是客户的专属顾问，消费者的代言人，这也是现代社会发展的趋势，您说是吗？王先生，我相信幸福的生活是大家都向往的那么对于为人父母来说，什么是幸福呢？幸福，是指一个人的需求得到满足而产生喜悦的心理情绪。谈需求情景带入---讲故事备注：6妈妈，我想要学画画，学钢琴，学游泳，我想要学好多好多东西！妈妈，同桌有一盒水彩笔，画画可好看了，你能给我买一盒一样的吗？幸福是孩子聪明好学而我们能够满足他的兴趣爱好，谈需求情景带入---讲故事备注：7谈需求爸，今天是我步入大学的第一天，接下来的日子我会用功努力，实现自己的目标。爸，我刚到工厂报道，这里每个月能休息4天。

工友们都挺好的，您放心！幸福是孩子能接受高等教育而不用提早承担生活的压力，妈，我收到哥伦比亚大学的offer了。南航也通知下周去报到。我还是想出国，再继续深造。妈，我已经投了7份简历北京机会多您放心，我马上就能找到工作为您和老爸分忧解难，幸福是孩子有个灿烂的前程不用为了找份工作奔波担忧，大学毕业人数逐年攀高，2017年毕业人数创新高，达到795万人，求职困难加剧，出国留学费用高昂，但需求旺盛，人数仍旧呈快速上升趋势，2017年人数已达到6理性讲解---看数据备注：11①王先生您肯定同意，现在的社会多读点书很重要② ③ ④将来您的孩子肯定有能力读大学，但是因为经济原因而不能完成，以至于影响了他的前途是很可惜的⑤一个完善的教育金计划，应该保障您的孩子在接受高等教育时一定要有一笔专门的钱来帮助他完成学业。我想您也了解，现在一所普通大学，每年的学费、生活费大概要2.5-3万。

4年是10-12万，这笔钱说多不多，说少不少，但一下子拿出来也是一个不小的问题备注：12⑥ 未来发生什么事我们无法预知，但现在读研、读博、出国的人确实越来越多，大学毕业以后的金钱需求量同样是未知的。假如我们拿不出来，那影响的将是孩子未来的前途，但如果用保险的方式将爱作为一种契约记录下来，在孩子需要的时候给孩子一些支持，相信孩子更能感受到我们的爱教育年金保险的特点，父母可以根据自己的预期和孩子未来受教育水平的高低来为孩子选择险种和金额，一旦为孩子建立了教育保险计划，就必须每年存入约定的金额，从而保证这个储蓄计划一定能够完成。

通过附加“保费豁免”功能，一旦投保的家长遭受不幸，身故或者全残，保险公司将豁免所有未交保费，子女还可以继续得到保障和资助。教育年金保险的特点，具有一定的保值功能带有分红功能，能够在一定程度上抵御通货膨胀的影响；一般分多次给付，回报期相对较长。教育年金保险的特点可以为投保人和被保险人提供疾病和意外伤害以及高度残疾等方面的保障，一旦投保人发生疾病或意外身故及高残等风险，不能完成孩子的教育金储备计划，则保险公司则会豁免投保人以后应交的保险费，相当于保险公司为投保人交纳保费，而保单原应享有的权益不便，仍然能够给孩子提供以后受教育的费用。符合原则王先生，刚才我们已经讲解了教育年金保险的特点，从这个方面来看，教育年金是解决子女教育问题的比较好的方式之一。。我们对于教育金的规划应该从您对子女教育的期望出发。