同业的问题，就是我们的机遇，行业改革趋势——外资加速布局金融保险也开放新政，促使外资保险公司不断加强在国内布局，国内保险市场，尤其是城区市场保险竞争将更趋激烈。行业改革趋势——巨头觉醒开门红只做高价值重疾，压缩短储的做法欠缺，未来两年人力将增加到180万，将陆续进行基本法、产品改革。----马明哲正在觉醒的雄狮窗口期很短也许仅半年，成事的最好时机：天时/地利/人和地利队伍：以新基本法为核心的四大计划为发展积蓄了力量，分公司目标，同中支目标注：13个月继续率不低于评级考核最低要求；标保增长率不低于全国及所在分公司大盘；总公司将会对出勤、年龄、学历等进行监控；实施路径——营业区目标制定“楼兰计划”季度月均新增阳光人力目标，分公司/中支目标为下辖城区营业目标之和的90%，其中新设营业原有营业区。

新筹营业区区目标按照80%计入分公司/中支目标。注：1、原有营业区季度考核月均阳光人力为：2019年月均阳光人力+当季度新增月均阳光人力2、13个月继续率不低于评级考核最低要求注：13个月继续率不低于评级考核最低要求考核管理——目标管理办法，2020年12月2022年6月评价时间当季度月均阳光人力占总目标比例2021年6月，评价时间当季度月均阳光，人力占总目标比例2021年12月评价时间当季度月均阳光人力占总目标比例评价时间当季度月均阳光人力占总目标比例目标是底线，超越是均线！，考核管理——楼兰计划红黄蓝评价运用负责人任职政策及费用支持，蓝：无影响蓝：无影响黄：连续两次必须调整，红：干部调整黄：分公司支出比例提升5%-15%红：分公司支出比例提升20%-30%，绩效影响，中支本部突破项目蓝。

保持不变或提升20%，黄：下阶段季度绩效下调10%-20%红：干部调整蓝：参与总公司中支本部突破项目黄：选拔参与总公司中支本部突破项目红：不予支持，分公司一把手选拔，本部负责人本部总选拔营业区经理，根据目标及红黄蓝评价确定下阶，段奖金及支持费，用分摊比例选定人员职定薪级定薪根据营业区情况进行最终目标及，阶段目标制定，根据目标确定绩效及达成奖金，优秀 操盘手是参与楼兰计划必要条件，楼兰计划重要提示项目截止时间为2022年二季度，考核和评价的时间段固定不变。新筹营业区目标按照参与项目的时间序时进度进行递减；新筹营业区数量为50个。新筹营业区支持截止日期为2020年12月前。总公司根据分公司上报项目规划进行新设营业区数量首次分配。

总公司将根据三季度新筹营业区情况进行重新分配参与项目的省会本部季度标保增速达成且不低于总公司及分公司大盘；总公司将对参与项目营业区出勤、年龄、学历进行考核。重要工作提示，13个月继续率不低于评级最低要求。楼兰计划费用支持政策“楼兰计划”营业区推动费用，注：推动费用按照对应比例共同承担；意愿启动到位，资源支持到底！时不我待正当其时只待号角吹响贰不建楼兰枉此生◎我们如何建设“楼兰”城◎我们靠什么建设 “楼兰”城不建楼兰枉此生，共同成长的故事，一杯好茶，加持——内外兼修 红顶商人无限区域——近960万平方公里，你都可以，顶端起跑——站在塔尖。