备注：以网络招募进行举例，常见的增员渠道有哪些，互动，加分。创说会和团康的把控是确定准增员的质量问题。晋阶班，谋发展。参加晋阶班才能达成转正。必须要完成的流程。未来组织发展的意愿。争取进入省筹，每个月达成星级主管，自然可以做到每月维级，增员过程“1+6”将梦想变为现实备注：增员是王道，如何保证可以有效增员，实现优增，那就必须要遵循增员的工作模式和增员过程，下面跟大家介绍工作当中的增员的模式和增员的过程，增员过程“1+6”“1”：访谈增员的第一个动作是访谈。“6”：增员六过程”6“是增员的6个过程，访谈就是要把这“6个多少”定下来。备注：首先访谈，天下是谈出来，要让新人知道为什么增员，增员是为谁增的。

只有对增员有兴趣，兴趣是最好的老师，新人对增员有兴趣才能更好的完成增员工作，通过面谈激发意愿。确定目标后通过6个过程去管控每天要为目标去落实的工作。经理人俱乐部，主管的80%以上主管为什么要增员?主管的收入=团队人力*3000元/人，基本法给主管5%-6%的额外奖励省、市筹，一年内新人的60%以上新人为什么要增员?基本法利益倾斜新人，以新增新，成为主管，获取最大利益1、访谈对象：圈定增员的重点人群备注：公司会筛选重点人群进行访谈，不是启动增员意愿，而是启动为增员去做一些具体工作的意愿。2、访谈目的要在每个月前三天或月底三天开展访谈，规定时间访谈没做到位的仍要积极开展访谈。3、访谈时间让属员明确这个月为增员应做的工作。

就是6个过程的具体化，访谈就是要把这“6个多少”定下来：人流量相对集中，发挥集团作战优势；主要环节：响应政府号召，提供岗位，促进就业。老客户变增员（用工资来交续收），新客户变增员（首期保费优惠）；主要环节：挖掘老客户中有保险意识无固定职业或中小业主、个体经营户、已婚女性家庭主妇等类似职业类型的群体。1、准增员资料（1）网络招募网络招募流程：注册—发布招聘信息—管理与筛选—邀约—面谈促成（1）网络招募—关键环节①管理与筛选②邀约备注：帖子的更新，不至于沉底，及时与增员联系，了解准增员资料，年龄学历，做到心中有数，资料数没达到一定数量，根据前期筛选的资料，针对有求职需求的人员。他们是求职，而不是我们求他们入职。（1）网络招募—关键环节③面试促成（1）网络增员—面谈和促成关键点包装岗位。

利用基本法造梦：邀约面试，参加面谈在资料筛选的基础上，打电话沟通，对于资料较多的要聘请增员助理帮助打电话。突出巨大利益，突出机会稀缺，讲保险观念和政策优势，讲保险创业优势多②讲公司讲中国人寿做保险优势讲** 实力强优势好②讲公司讲为什么来** 工作⑤讲自己讲加入** 前后变化⑤讲自己讲同类型的成功案例备注：通过刚才面谈五讲的逻辑，可以告诉大家天下是谈出来的，所以面谈需要四个用心，才能做到面谈有意愿，有方法，最后达到面谈的效果。内外勤共同参与内勤人力发展岗位人员是创说会的组织者，会做好创说会行事历安排，提供相关课件支持，会讲课、能传承的主管、导师、功能组成员要共同参与，承担主持、主讲等角色任务。

新人必须参加创说会新人必须要参加创说会并面试，这是一家公司的尊严。加入** 但连公司、行业、个人规划都不清楚，连面试都没经历，人员质量将无法把关。企业开放日展板；创说会视频播放；专业老师讲解；成功者分享；领导致辞及扶持计划。一定要收培训费或者押金；面试通过发放培训通知书；会后一定要开总结会。关键环节运作要点备注：各单位的创说会都有相应的环节。