国家卫生健康委发布《2109年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，中国居民人均预期寿命由2018年的77.0岁，提高到2019年的77.3岁画一个闭合的圆圈，均分成四等分。人的一生分别为四个阶段，每个阶段都是7300天（量化时间，加深客户印象）。第一个阶段是0-20周岁，是“人护人”阶段。这个阶段我们在父母和家人的呵护和照料下成长。第二个阶段是21-40周岁，是“人赚钱”阶段。这个阶段人比较重要，人会遇到一些风险，意外、疾病、身故、失业……这个阶段把人的风险管控好，我们就安稳地来到第三阶段投资风险利率风险四个7300天”解说要点1.2销售年金险核心理念——四个7300天根据卫生部统计，人一生中患重疾的几率是72.18%，发生意外的几率是3%，人不一定会得病或发生意外，但人一定会老。

收入一定会有结余，结余一定要做规划。根据美国国家保险专员协会（NAIC）统计，美国人均年金险占理财规划总额的35%。保险理财的三大特性——长期、安全、稳定。每个人都需要年金险年金险核心理念1.3销售年金险核心理念——养老一、每个人都关注养老问题（人人都会老，老了一定会花钱）二、社保再好也只能买一份（如果只有社保养老，肯定不够） 三、未来的养老费用一定比现在高（高品质养老生活，要提早准备）养老的三个理念1.3销售年金险核心理念一、每个人都关注养老问题根据卫生部统计，人一生中患重疾的几率是72.18%，发生意外的几率是3%，人不一定会得病或发生意外，但人一定会老。要点：阐述客观实事，是人就会老。现在大家都很关注养老问题，老了以后想要保证自己过上像现在一样的生活水平，就必须要做一个提前的规划和安排。

要点：态度诚恳没有功利心、设身处地为客户着想。国家的延迟退休政策已经预告。要点：社保“三不定”——交多少不确定、领多少不确定、何时领不确定。1.3销售年金险核心理念二、社保再好也只能买一份我们老了以后领取的养老金差别最多3倍，这些钱肯定不能过得和现在一样。当然，为了以后能养老，社保还是要交的。要点：买了社保是对的，买了社保是好的，社保只保不包。想以后的养老生活过得好一点，还得想其他办法。社保再好也只能买一份，但是，我有办法可以让您买多份。要点：突出“社保再好也只能买一份”。1.3销售年金险核心理念三、未来的养老费用一定比现在高可能你觉得现在准备的养老金已经够花了，但是我们要知道，未来的养老费用一定比现在高。要点：抓住客户心理——不愿意降低生活品质，适时举生活中的案例，让客户有紧迫感。

像我，只要遇到好的产品就会给自己买一点，交的越多拿得越多，活得越久拿得越久，而且交的钱永远都是我自己或者我家人的。要点：年老要活的有尊严，不给儿女添负担。勾画未来养老生活，一个群体、一个环境，如养老社区。要点：养老公寓——专业护理、减轻孩子负担；渗透理念——高品质养老生活要提早准备；费用预测——增强客户的紧迫感。把钱换个地方，就能得到了一笔可以一辈子固定领取的养老费用。要点：坚定地让客户明白“这笔钱没有办法省，必须要准备，而且越早越好！”1.3销售年金险核心理念认同三个养老理念是销售成功的前提采用直述式，不需要客户回答，三个养老理念必须按先后顺序沟通，与客户交流要像聊天一样的自然感觉注意事项1.3销售年金险核心理念。