增额终身寿，非收益销售逻辑，逻辑和方法，根本原因：一辈子挣的钱，不够一辈子花！解决未来不能一直有钱花的风险，只有有收入的时候，消费才有安全感，我们需要延长收入至终身，先财务安全再财务增值，先管理风险再管理收益，工具角度分析，增寿非收益销售逻辑，打比赛 选对手决定成败今天的中国 选国家做对手，不管中途占到多大便宜，最后都有可能全部还回来，金融工具角度，要点：重在收益，相对进取，因此应严控比例，可以避免风险资产的波动给整个家庭带来过多不确定的负面影响，同时在收益好的时候将盈利适当提取从而进行家庭资产配置再平衡。要点：保本的同时，获取稳定的收益，因此安全最重要。账户里的资金可以配置国债。

增额终身寿等中长期固定收益品种，以应对未来刚需，例如子女教育，婚嫁金，养老金等、既能保证资产相对稳健安全，又能实现资产持续增值的家庭资产配置，1、功能增寿的主要功能不是创富，而是守富、传富！2、环境增寿是安全型理财工具，当下环境宜防守，忌进攻！3、刚需解决的是刚性需求，子女教育，婚嫁，养老金！为什么选择增寿做资产配置，介绍增寿增寿非收益销售逻辑，终身寿是指以死亡为给付保险金条件，且保险期限为终身的的人寿保险，分为定额终寿和增额终寿，增寿有效保额及现价逐年递增，增额终身寿，在确定的时间—把确定的财富—给确定的人。

灵活性终身寿险通过减保取现实现定制版的年金险，年金险是被保人领取，终身寿由投保人掌控，收益性普通年金险的保证收益基于万能账户，而终身寿是现价增长，极端情形下，以死亡为给付条件的终身寿险更利于保障财富传承，年金保险与终身寿险终身寿险可以称为“定制版年金保险”1、理财属性财富保值、增值确定无疑，锁定复利，生命等长2、功能属性现金流规划可通过阶段领取来规划子女教育、婚嫁、养老、传承等3、法律属性风险规划合理安排投、被、受益人，进行风险规划，先问问自己为什么要理财，先给自己家庭做资产配置先给自己家庭做中长期目标规划，先谈安全再谈增值，将财富转换为终身收入且不花本金，以结果为导向为客户做规划拉长时间轴。

话题自然展开，守护财富比创造财富更有格局，投资中最大的风险是波动，帮客户梳理市场现有工具，再让客户选三大法定资金池：国债、保险、50万存款，现大环境下资产低配，资金高配，创富时代过去，守富时代来临，增寿是守富、创富的工具标准普尔图一定要会讲，多做计划书，勤记6步工作法，认清产品，六步工作法定活两便：定期缴 活期领 越晚领 钱越多安全增值：灵活期限  确定增值 不预期 无逾期，找准需求因需定制：子女教育、婚嫁金、养老金、强制储蓄、传承，提供案例，列举养老生活清单，建立需求养老金是不是必须有的钱？这笔钱放在哪里？给出方案专属计划书，问对问题要不要存一份婚嫁金？讲解完毕 谢谢大家。