外部直观影响：客户钱没了经济下行之下，对大多数行业造成巨大冲击，抗风险能力弱的中小企业尤甚，而中小企业主往往是银行、保险公司的主力客群之一，这类客户的减少，对保险公司的影响显而易见。即便是工薪阶层，经济下行之下，失业率提升，收入增速势必受到波及，也会直接影响其消费决策，毕竟保险并非刚需产品。拿车险举例：新车销量严重下滑，新车保费增速受到严重影响，因为停驶，申请保单延期的车辆也明显增加，一季度车险保费1939.38亿元，同比减少2.74%。新冠疫情正悄然重塑着保险公司的业务端，更重要的是，其今日对新单保费的影响，在未来还将持续，演变成对于续期保费的影响，在更长的时期内影响保险业发展数据。

10:5:3:1法则或许变为20:5:3:1逆风而行，你必须努力奔跑才能停在原处！斯大林格勒大会战士兵存活时间不超过9分钟到底什么样的时代才是“好时代”？一个比较流行的观点是：“好时代，就是走在街上，我们不敢小瞧任何一个人。因为今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起。”然而，“好时代”真的是这样的吗？秦末，没有人敢小瞧泗水亭长刘邦；明末，没有人敢鄙视失业的李自成；在20世纪10年代的维也纳街头，没有人敢小瞧那个蓬头垢面，靠卖画为生的希特勒。——上面这些年代，走在大街上，确实不敢小瞧任何一个人，但那都是战火连天，普通人命如草芥的时代。它们绝非“好时代”，准确地说应该是“大时代”。不要沉溺于“大时代”。

要去追求“好时代”鲁迅却说：“大时代并不一定指可以由此得生，而也可以由此得死。不是死，就是生，这就是大时代。”大时代的特征：你也许很容易成功，但也很容易掉我们含辛茹苦经营数十年的成果！备注：守护百分百不是解决收入问题，而是解决生存问题，特别是一年内新人能够活下去！“即便疫情过去，世界也不会是之前的样子了。”——前美国外交家亨利·阿尔弗雷德·基辛格互联网女皇”玛丽·米克（MaryMeeker）新近发布的一份疫情趋势报告，也称“新冠疫情改变了我们的现代化生活方式，但我们对这种变化的理解才刚刚开始”。报告称，世界前20大经济体实施社交距离政策，悄无声息改变人们的生活：上班族——数字化网络居家办公、学生——网课。

家庭娱乐/消费——互联网娱乐/消费……追求好时代的表现——跟上时代步伐，备注：未来的路或许更窄比困境更可怕的是身陷囹圄而不自知！无为而治是大智，毫不作为是大恶！在丛林里，最终能存活下来的，往往不是最高大、最强壮的，而是对变化能做出最快反应的物种。一、未来的路比想象中更窄二、与其逐术去道，不如去术存道三、重要的是目光，而非所见，整个世界都在加速，我们已经成为时代这台机器中的一员，我们感觉必须要快起来，否则就会被淘汰！习惯更刺激的政策，习惯更大的方案，我们觉得这一切都理所应当!太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，万物皆有两面性！

逐术去道——舍本求末，你要相信，每一种选择都是艰难的！去术存道——大道至简出勤、训练、主顾、面谈、增员寿险团队经营难不难？难！最难掌控是人心！寿险团队经营容易吗？容易！十个字，即可概括！去术存道——主顾平台，主顾投入，有舍方有得！先有获客，才有转化成交产说会解决的是技能不足问题，备注：去术存道——增员平台，发展会停滞，需要不断地激励思维会受限，需要适当的指点，发展有快慢，需要定时的沟通，能力差别大，需要支持与帮扶，吸引准增员话术，面谈话术，促成话术，创说会平台每周一次，长期坚持新主管分享式，发展能解决一切问题！备注：去术存道——新人训练平台1.新人必须单独运作；部衔接训练、步步高，新人一定是区隔经营。