每一个父母都是望子成龙、望女成凤，都憧憬过孩子的未来；都是希望孩子能够一生幸福。所有美好的期望都是从教育开始的。1、希望孩子将来成为什么样的人？俗话说：父母之爱子，则为其计深远；作为父母最重要的职责就是为孩子规划好教育，因为教育是父母给孩子最好的礼物。2、为孩子的教育做了哪些规划？教育金储备关系孩子未来受教育机会，作为父母应该提前进行规划，储备足够的教育金，不让孩子输在起跑线上，更不给自己留下遗憾。教育金需求分析四步法，与客户说明教育金重要性与特点，并达成一致意见梳理教育阶段支出，与客户共同确认教育金的规划目标通过提问，确认客户储备教育金情况，计算得出教育金缺口，为客户分析教育金储备工具的优缺点。

让客户认可保险工具，需求分析共知共情交流教育——中国家庭绕不开的话题为孩子准备多少教育基金？根据大数据调查，不同年收入的家庭都表达了坚定的教育基金储备意愿；同时起步金额均在30-50万之间。——《中国经济生活大调查2017-2018》俗话说：“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子” ——在现实生活中很多家庭正是这么做的在教育问题上，每个父母都不希望孩子输在起跑线上，都舍得进行投入；甚至很多家长愿意支付超出家庭消费能力的教育费用。在中国教育竞争很激烈；稍不留神就会被落下！备注：可见中国的教育市场竞争是多么的激烈，我们一不小心就会被别人拉下，就很有可能让孩子输在起跑线上，这应该是每个父母都不愿意看到的。

0%成功婚姻只有求学这条路是我们100%能掌握的，所以教育投入至关重要备注：首先说出身，我们经常羡慕那些富贵人家的孩子，他们都是含着金钥匙出生的，一辈子可以说吃喝不愁，潇洒快乐。但是出身是完全不能选择的，只能听从天意。再看婚姻，运气好的话嫁（娶）到一个好的人家，也可以快速实现阶层穿越，一生无忧，但是这也是可遇不可求的事情，不能完全掌握在自己手中。最后在说说求学，求学靠的是自己努力和良好的教育，这两点其实都是我们能够掌控的，也是获得成功最有效的路径。所以综上所述，教育对于每个人，每个家庭来说都是至关重要的事情，都是能够自己掌控的事情。2、没有费用弹性不管是学校教育还是补习班、兴趣班等，都有与之对应的费用支出，这是必不可少的，需要按时支付的3、持续周期长4、阶段支出高1、没有时间弹性子女达到一定的年龄就要接受对应的教育，去到对应的学校，在时间上没有任何弹性空间。

一个孩子从学前班开始，直到大学甚至研究生毕业，20多年间都是处于接受教育阶段，都有教育费用支出在不同阶段，教育费用支出也不同，某些阶段往往会存在高点：如上大学、出国留学期间等需求分析，教育费用与家庭收入之间的关系一般情况下，教育费用支出与家庭收入之间是存在时间错配的；同时也不要忽略以下三个风险因子：各国留学费用一览（平均水平）各阶段学杂费和生活费统计，幼儿园：三年费用6-9万，小学：六年基本费用6-12万，初中：三年基本费用3-15万，高中：三年基本费用3-15万，国内大学：四年费用8-20万不考虑兴趣班、补习班等费用——来源《理财周刊》不考虑教育通胀问题，备注：讲到这里可以通过画图讲解教育费用支出和家庭收入的关系（如上图所示）。

这样可以形象的描述给客户。同时需要注意，讲解时重点要讲到家庭收入是不稳定的，会面临众多不可预料的风险，比如收入中断、收不抵支、收入波动等情况。备注：与客户一起填写孩子教育费用测算表——根据客户对自己孩子的教育规划，以及对应阶段的教育费用情况，最终需要确认按照客户的规划，孩子的教育费用至少需要多少钱。