新人必学的保险面谈法，而大部分的新人伙伴起初对保险不了解，进入保险公司后，参与培训掌握的也是一知半解，不会看条款，不懂做规划，简直摸不着头脑，不知道保险到底怎么卖？又该和客户说什么？时间，抓起了就是黄金，虚度了就是流水！记住一个道理：只要自己变优秀了，其他的事情才会跟着好起来。没有谁的幸运，凭空而来，只有当你足够努力，你才会足够幸运！其实，从意义上讲，我们真正可以做到让每个家庭拥有保障！因为保险=金钱+爱心+责任+规划。另外，客户刚开始拒绝保险，不给你机会，这其实是一种传统的思维在作怪。在现在这个现实的环境下，客户都有高度的戒备心，会本能地产生戒备心理，非常预防自己口袋的钱往外掏；也有很大一种可能是，客户拒绝的是保险，而不是你！销售是在 “被拒绝的时候”才开始的。

客户的拒绝并不可怕，可怕的是没有拒绝，所谓“嫌货才是买货人”。每天都有人拒绝保险，当然每天也会有人后悔买保险。备注：讲不讲是自己的事，买不买是客户的事。但讲了就多了一次机会，多一分希望。丢掉不必要的担忧，忘掉无意义的完美，排除自我限制...在销售中，我们要学会做减法！开口是第一步，讲好是第二步，有时并不是客户对我们的推销不敢兴趣，而是我们的推销没有引起客户兴趣！在收集客户资料之前，简单进行自我介绍及公司介绍，与客户相互认识并道明来意，建立好感。1、小孩教育费用；2、意外、身故保障（对家庭的责任）年轻气盛、四处奔波、意外事故发生率高、保费非常便宜此类群体针对保险类别：1、高额医疗费用；意外、身故保障（对父母的责任）以不同年龄阶段区分应该说人们在做任何事情的时候，都是有理由才做的。

所以分析客户需求，就是为客户找一个购买的理由！用户可以在投影仪或者计双薪家庭、责任重、教育费用高、两人工作忙于奔波，可能贷款买房有的客户会有“自炫”心理，対自己具备的某种技能引以为荣。我们可以以请教的方式，辻客戸讲讲自己这方面的心得，在取得客户想法的同肘，我们可以随意的发表一些自己的看法 ，潜移默化的影响客户。求教切入法话术举例（教育角度）您看您的小孩教育的多好，又听话学习又好，不知道您用的什么“育儿经”啊? （客户回答）能不能问您一个问题：您计算过小孩到他自力更生为止需要多少费用吗？（客户回答）真是不算不知道，一算吓一跳。

其实我们做父母的哪一个不希望“望子成龙，望女成凤”, 这是每一位父母的愿望，也是每位父母的责任；所以孩子的教育基金一定要提早规划オ行啊！如果现在有一个方法可以让你提早对小孩未来的教育金做好规划，您愿意了解一下吗?我们可以求教客户厨艺切入食物问题和重疾问题；我们可以求教客戸的生意经营技巧、 日常投资渠道切入投资问题。举例法是具有说服力的一种方法，把生活的事实摆在眼前，不需过多语言，客户就能从中悟出一些道理；讲故事时尽量生活化，增强案例的感染力和说服力，做到“无声胜有声”。在我们生活当中，随时随地都有很多保险理念，只要我们平时注意观察、总结、积累，保险的话题就会越来越丰富：一篇报道、一则新闻、一条短信、一个笑话等等。我们可以举例医疗费用、身边重疾故事切入重疾话题；我们可以举例近期利率及投资方面切入投资话题；我们可以举例近期交通事故、意外事件、自然灾害切入意外话题。