新人培养体系，主管强大则机构强大，新人成长则团队壮大，针对入司六个月内的新人进行追踪、辅导、训练,为工作目标，是新人成长的辅导专员，是新人指标的责任人。新人培养中，我们是第一责任人，而非配角！培养新人的指导者，培养新人的组织者，培养新人的管理者，培养新人的协调者，思考：留存率低的原因在于什么？① 职涯规划：你想让新人多长时间做到什么职级？② 客户规划：多少缘故可支撑新人3个月，根据地在哪里？③ 学习规划：我用多长时间让新人学会经营客户，开拓转介绍市场、客户服务？牢记：新人入门的第一件事情（规划）你们做到了吗？新人培育体系的定义面对低留存，我们需要通过建立一套规范化、标准化运作流程。

以新人开单、转正、留存为目标，将其培育成为拥有发展意愿、懂得行业规则、充分掌握技能三角的寿险从业人员。经营管理体系的四大平台助推新人培养，大早会是营销团队现场管理的常规手段也是最重要的管理平台!二早会是解决新人展业中疑惑从而给予单独辅导的重要平台！专属会是提升新人技能，建立新人信心的重要平台！培训中的操作手段以工具为载体流程训练是成功运做的关键，我们是新人在保险行业的好师傅，新人离开了我们，就像鱼离开了水，我们的关注与培养是新人留存的有力保证新人前三个月的培养决定能否做好组织发展。1、新人培养的基本规律。

1、新人前3个月的件数决定13个月的留存2、新人前3个月的行为习惯决定13个月的留存3、新人前3个月的关键技能决定13个月的留存新人留存的密码可以让新人树立信心、设定目标、养成习惯、掌握技能。③定期完善和整理客户档案，3——3个习惯掌握关键技能①名单收集和整理②缘故客户的约访与面谈③三讲——讲行业、讲公司、讲保险④掌握一个主打产品的销售逻辑⑤随缘收集名单不同业务人员在相同的时间内，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍，同一个业务人员在不同的状态下，创造的绩效相差几十倍甚至上百倍，同一个客户面对不同的业务人员，作出的购买决定相差几十倍甚至上百倍每天关注的重点是：不出勤开单是暂时的，出勤不开单也是暂时的。

我可以接受你不开单，但是不能接受你不出勤，周一：强拉出勤，冲刺红色周一，周二：进行组员面谈，周三：组织增员活动，周四：新人班送训，周五：一周工作总结安排，周六：客户梳理安排，月度制式工作，第一周：个人及关键人力实动第二周：辅导直辖、个人增员拜访，第三周：增员一人、辅导签一单第四周：整理客户档案、个人客户积累、末：制定营销组及主干人力下月目标，每月关注的重点绩优人力，新人人力。