您有没有想过，养老生活需要花费多少钱？现在买份普通的盒饭需要15元，假定一天吃饭平均花费30元，一年365天，20年的时间，仅吃饭我们就要花费近22万。这还只是您一个人的，两个人加一起要将近50万了。 这还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。不管赡养父母、照顾爱人、抚养孩子、养老生活，这些都需要很多钱，您说是吗？请问这些钱您都准备好了吗？第三个账户是投资收益账户，也就是生钱的钱。一般占家庭资产的30%，为家庭创造收益。用有风险的投资创造高回报。我们把人生道路比作一条钢丝绳， 每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，钢丝绳的上面代表着平安、健康，我们正常行走在钢丝绳的上面，就等同于可以创造更多的财富。

能够和家人幸福美满的生活一辈子。但是当发生意外、疾病 ，我们就如同从钢丝绳上掉了下来，此时收入中断，家庭的幸福生活就会被打破，就会变得贫穷、甚至家破人亡，我们就需要一个防护网来保护我们，哪怕掉落下来也不至于生活被很大程度的改变。这张防护网就是人寿保险（引入保险产品的概念）简介保险图——保险到底保不保险，解决客户对保险的疑虑保险您可以不买，但不能不懂，我在保险公司也学到了很多知识，正好借此机会给您讲解一下保险知识吧？保险是分类的，单一的保险是“保而不包”，要想全都管，必须买全险。什么叫做全险呢？其实保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销。

住院补贴、豁免险，车险T形图——借车险做类比① 车险基本上全保一年交6000块，保障范围大概包括车损险、车座险和第三者责任保险② 车损险：车损险，保的是您的车子③ 第三者责任保险：保额约100万元，保的是别人，不包含司机、车上人员和家庭成员④ 车座险：保的是车上的乘客，发生意外可以获得1-5万的赔偿⑤ 买车险既是对别人负责，也是对自己的钱包负责。不过车险所有的保障都是在为车子和别人负责，但却没有对家庭顶梁柱的您的保障。您觉得我们对别人的责任大还是对家人的责任大？⑥ 车有价值，人更有价值，若投保一份年缴费6000元的寿险保障计划。

保单生效后我们就能拥有30万的身价保障，体现了我们对家人的责任。⑦ 每个人都有发生意外的可能，人在是对家庭的保障，万一人不在了就需要这些计划帮我们履行对家人的责任⑧ 特别提示：车险属于纯消费型，不会退还每年交的6000元，而我们这种保障计划仅体现了您对家人的爱与责任，也是帮您留钱，真正做到每分钱都花在您身上。我先把建议书打出来让您有一个更加清楚的了解，您看怎样？城墙图——城墙图讲风险   ① 假如说这是一座城，城池中有四个门② 敌人会随时入侵，但却不知从哪个门入侵，任何一个门失守都将殃及池鱼，更有甚者全军覆灭，这就好比是我们的家庭，每个家人守护着一扇家庭的门我们可能已经把自己的门防固的很好。

但我们不确定风险会什么时候来，会从哪扇门侵入，无论哪扇门遭遇风险都必须不遗余力的出钱去阻挡，因为每扇门都不我们息息相关③ 不论我们买不买保险，风险都是存在的。其实保险正是一个保护城池、保护家庭的过程，一个完整的家庭健康管理是对家庭城池的加固，另有当我们把那些薄弱之门变得坚固才能有效防范家庭损失。您觉得您家的城池哪扇门最薄弱呢?保险柜图——讲解家庭财产保险柜，这是一个保险柜，我们会把什么放在里面呢，首先我们会把钱放到保险柜里除了钱，还有存折。这是我们好几年省吃俭用存下来的，也要放好除此之外还有一些金银首饰， 这也要放好。