简易销售面谈，自我介绍两个提问三幅图画，自我介绍，自我介绍，开门见山，为什么买保险：让客户认同保险为什么做保险：让客户认同保险，认同自己展示成长：让客户认同自己，认同公司1. 为什么买保险：让客户认同保险，介绍自己：我叫XX，原来在XX上班，现在在保险公司工作常见反应好奇：你为什么做保险？沉默：想知道我为什么做保险吗？目的：激发对方好奇心，引出改变我的两件事，母亲患癌症：原本富裕的家庭，因给母亲治病，花光了所有积蓄。作为医生的我，也没有办法挽救母亲的生命，家里日子开始拮据。一位癌症患者放弃生命:在医院遇到一位乳腺癌患者，在病情未好的情况下办理出院。 当时，患者的病情还可以通过化疗控制，如果坚持，可以治愈，但她却放弃了治疗。

患者的一句话“没钱治病了”，让所有人内心刺痛。认同保险自我介绍，要实现三个认同！穿插寿险的意义与功能，顺势介绍公司，从而让客户认同自己，认同公司，认同保险。是我们工作人员失职，我今天得给你讲，二问：你心目中的保险是什么样？上坡的车扔掉（身故）：则车上换下来一个人拉车，上车（伤残）：则车会迅速下滑，永远也不会达到目的地加个绳（保险）：虽不一定达到顶端，但至 少不会滑到底端，人生就如同拉着车上坡，坡的最上面就是 我们的目的地，如果上坡过程中，拉车的人发生危险，三种方式解决：人生就如同拉着车上坡，坡的最上面就是我们的人生目标，车上坐着我们的家人。当我们在拉车上坡的过程中有没有可能不小心碰到一块石头。

或是遇到一个障碍物使我们摔倒了，如果上坡过程中，拉车的人摔倒了，沉重的车可能会拖着拉车的人一起坠入深渊，此时，怎么办？如果有人正好来卖绳子，告诉你说：系上它你就不会滑下去。那么你会不会买？绳子，你得掏钱买，麻绳，钢绳，滑轮绳。麻绳把你挂在那儿，风吹日晒，老鼠把绳子也可能会咬断，你又下去了，那么如果是钢绳呢？你挂着，上不去，下不来，在那儿很痛。滑轮绳呢，就算你摔倒了，依然还能够被滑轮拉到未来人生的顶点。所以有些人因病返贫，有些人因病致富，每一根绳子代表的保额就不一样，将来我把你买绳子的钱还给你，你觉得好不好？

你要不要买绳子？如果会！你会买给谁？——拉车的人！如果我告诉你，这根救命的绳子就是保险，你就清楚了。保险应该最先买给家庭的经济支柱。这是一个房子，两面墙是你和爱人，房顶是你最亲的家人如果一面墙倒了，房子便不复存在，所以要提前加承重墙，以确保无论发生任何状况，房子都是安全的这个承重墙就是保险，这是一栋房子，这两面墙是家里的墙壁，支撑着房顶。想像一下，这两面墙壁就如同您和您爱人，房顶住着你最亲的家人，你们夫妻俩共同撑起了一家人的幸福。如果一面墙倒了，房顶便会坍塌不复存在，那么，家人何在？如果我们提前给两面墙加上两个承重墙，一面墙倒塌了房顶还将存在，家还在。你愿不愿意给家加上这样有效的承重墙呢？

砌墙你得掏钱，砌墙有薄的厚的，还有更厚的，质量不一样。薄墙倒了，这个墙支撑着你赶紧先下来，如果厚墙就算是外墙倒，我们又砌的承重墙依然可以支撑着我们的家，我们依然可以在家里面看星星，看月亮。所以，砌墙的厚度就是你的保额。将来我把你砌墙的钱再还给您。各位你要不要砌这个墙？