健康险销售逻辑，除了头发不发病变外，其他都有可能病变的可能性，假如年薪50万，有一天不得已而生病，在家静养三年，将会面临150万的收入损失。健康型保险=“收入损失”险，海平面以下被我们忽视的到底有哪些呢？收入损失巨大（收入越高，损失越大）治疗期间不能工作收入便会骤减甚至为0治疗期：收入骤减，甚至为0，再就业：低收入，至退休，康复：是治疗费用的2-倍，有复发可能，动用积蓄：改变生活结构，拮据，生活质量就会下降，其次对患者的护理，不是钱吃亏就是人吃亏，如果积蓄不够，就要变卖家产损失重大，几乎让一家人陷入绝境，而且患者没有尊严从患者家人角度看，每一项该有的金额尽量往高处算，不能少算，一个好的重疾保障，应该包含一个实报实销的医疗保障一个3-5年的收入损失，一个充分补偿的康复保障。

1、首笔巨额付款的问题2、医疗费用的补充3、3-5年的康复费用4、治疗及康复期间的收入损失5、后收入损失6、后健康开支7、后健康护理开支8、长期固定开支弥补当发生重疾时，首先我们不管用什么办法，必须要迅速拿出一大笔钱支付巨额的医疗费用，你才有治愈的可能性。这笔现金必须能够支撑到你（通过社保和商业医疗险）首次报销医疗费到账。健康险销售逻辑，备注：当我们治疗重疾时，除了支付医疗费用外，还会产生大量的关联开支和额外开支，这是通过社保和商业医疗险所不能报销的。比如肾衰竭，我们找肾源的过程需要花钱，找到肾源需要花钱购买。

所以在治疗重疾的道路上，并不仅仅是医疗费这么简单。一般情况下，重疾治愈的时间大概是两年左右，但往往需要至少三年持续不断的康复治疗，康复期间的营养费，关联开支同样是个无底洞。而康复治疗才是真正让患者战胜重疾的关键！相对欧美的高治愈率，很多国人不是倒在重疾的治疗期，而是倒在康复期。3-5年的康复费用（约等于2-5倍的治疗费）罹患重疾后，患者无法正常工作，这种状态可能要持续五年时间。一般的工薪阶层，往往最多能领取基本工资，而个体工商户或者私营企业主的经营活动基本停滞。相应的，这五年收入会大幅缩水。当彻底康复开始工作后，我们会发现自己的事业心一定没有之前那么强，工作起来也没有之前那么拼，工薪阶层的专业知识已被淘汰。

业务技能早已荒废，私营企业主的客户群基本丢失、商业模式也已发生变化、行业早已洗牌，与其说是复业不如说是重新创业。相应的，康复后的收入损失其实是非常大而且会持续很长的时间。经过五年的系统治疗和康复期，虽然基本治愈，但身体的整体健康水平大幅下降，患病的可能性就大幅上升，但由于患重疾后无法再购买商业医疗险，后期健康开支几乎只能依靠收入和积蓄负担。后健康开支，部分重疾如瘫痪、偏瘫、帕金森氏综合症、脑中风后遗症、老年痴呆症等，可能需要终身康复治疗，或者终身专业护理，其开支巨大，且常年投入，给家庭带来的经济压力也不可小觑。

后健康护理开支，健康险销售逻辑，每个家庭都会有一些长期固定开支，如，住房按揭、子女教育、老人赡养、期缴保险等，如果因为罹患重疾后收入水平大幅下降，可能会导致这些长期固定开支无法继续承担。长期固定开支弥补，健康险销售逻辑，备注：住房按揭：特别是刚需房未来的续供能力直接关系到家庭的基本生存质量；子女教育：特别是计划孩子出国留学的，其本科3年、硕士2年开支也非常惊人。