巧用评鉴卡积累准客户，王姐，您好！近日不见越发年轻漂亮了。是这样的，我刚加盟华夏保险，公司为了确保向客户提供高品质的服务，需要我们得到30个客户的好评才能获得产品销售资格。我已得到25位客户的认可与好评，你一直非常支持我的工作，我也一直非常想得到你给我的建议，我今天过来是想让你给我评价下看我讲的行不行，讲完后你是否能明白我讲的这款产品，出于对我负责，我希望能够得到你最真实的反馈。如果你认为我讲的还可以，就请你在“评鉴卡”上签下字，如果你认为我还可以改进，就提出你的建议。公司还会对评鉴卡进行电话回访，所以把你的电话写一下，公司还会有幸运抽奖，到时候会电话联系你参加活动。评鉴卡六个一讲解——一个工具王姐。

现在我们的生活水平提高了，吃穿都不愁了，我们现在最担心的问题是什么呢？是健康、子女教育、意外风险、还是养老的问题呢？这里有一份市场需求调查表您认真填一下。85%的人都选择了“健康问题”，人吃五谷生百病，人总会得病，地沟油、毒大米、毒奶粉，馒头想吃白的有增白剂，想吃大的有膨大剂，好多吃的东西都出了问题，我们可以不吃中药、不吃西药，但我们天天都在吃毒药，所以生病是必然的，生病就需要看病、看病就得花钱。这笔费用必须要提前规划到我们的生活成本当中。评鉴卡六个一讲解——一个产品，我们这款产品的重大疾病保障高达155种，大病小病都在保障范围中，重大疾病100种最高赔6次，中症20种可赔2次，轻症35种可赔3次。

你看像各种恶性肿瘤、脑中风、糖尿病、搭桥支架手术等常发疾病都在保障范围中，小病像良性肿瘤、轻微脑中风等也给保，而且是终身的保障，能够保障你生命中的任何阶段。举例：李女士 30岁，年交6363元，交18年，保额30万重症赔30万，最多6次；中症赔15万，最多赔2次；轻症赔9万，最多赔3次；如果得了轻、中、重病症豁免未交保费；身故赔30万李女士分20年共交11.4万，获得保障范围广，性价比高的重疾险。评鉴卡六个一讲解——一个促成，王姐，听完后您觉得我讲的是不是很有道理？如果你觉得我讲完后你能够理解，那么请你在“评鉴卡”上签下字。

如果我还有地方讲的不到位你不是很明白，你可以现在问我。王姐，其实每个家庭都需要一份这样的健康保障，所以我建议你给家里也上一份健康保障，正好我们这两天投保还有精美礼品赠送。王姐你是想给姐夫保，还是给自己保呢，我帮你设计一下。备注：评鉴卡六个一讲解——一个转介绍，王姐，非常感谢你对我工作上的支持，我还有个小小的请求需要您再帮我一下，公司要求我填完20张评鉴卡，您接触人那么多，能否为我介绍一位朋友，让我去给她讲解一下，让我尽快的完成任务，您只需在这里写上他的名字和电话即可。评鉴卡六个一训练通关。

剧本：评鉴卡话术讲解，时间：30分钟方式：1.学员每2人为一组，分别扮演客户、业务员，准备3分钟，互相演练3-5分钟，学员互评；  2.讲师邀请最少2对学员上台演练，讲师点评。训练点评。