用“培训”渗透网点前言/PREFACE银邮业务经营的关键在网点经营。网点经营的关键在客户经理能够自主经营。客户经理自主经营的技能始于培训，精于实践，当然需要！产品和人一样，需要不断加深印象。老产品不断讲，才能让人在第一时间想起。银保产品同质化较强，同类型的产品要抢占先机，给理财经理留下第一印象非常重要，理财经理对产品先入为主，更容易成为第一选择。“培训是向网点自我介绍的最佳时机！培训是我们渗透网点的第一步！引起网点人员重视，检视个人与网点沟通效果及网点管理人员重视程度。1. 网点主任引荐介绍；2. 培训结束后，网点主任要当场开口要求全员销售网点培训时，你都讲什么？网点理财经理叫不出你的名字，有客户网点人员经常会有调换，需要不断自我介绍才能让对方认识自己、记住自己。

自我介绍也是自身状态的体现，自信大方的介绍自己，并经常变换介绍方式，容易加深印象。不管理财经理的技能如何，只要他在遇到保险客户时第一个能够想到你，就成功了一半。【思考】什么时候自我介绍最好？让银行人员更加了解我司实力，进而更加认可我司产品。注册资本金307.9亿元，排名人身险公司第三位；2020年原保费收入2100多亿元，排名全行业第三位；2017年每亿元保费投诉率0.02件回答问题的过程是展现专业素养、树立个人形象的过程；通过提问，发现问题及时解答；发现对产品感兴趣的理财经理。”我今天要讲的主要内容就是这些。大家看，我有哪些地方讲的不清楚，我们可以再交流下。”培训要到位，培训的注意事项.。

网点培训一定要自己亲自去，避免公司专讲代劳；2. 每次都做自我介绍，但要注意方法方式；3. 产品培训要及时，训后进行巩固；4. 一定要安排答疑解惑；5. 训后派发名片；6. 训后添加微信，建议当场建立网点微信群。