画图讲保险但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，您说对吗？4.从25岁到60岁，我们真正能赚钱的时间仅仅35年左右，在此期间除去日常的开销，我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。5.不过，一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的，一个是疾病，另一个是意外。如果不幸发生在我们身上，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的财富会源源不断的流失。6.我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说是吗？    现在，我们有了自己的家庭，与爱人相濡以沫。

陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？还有孩子，他们是家庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。 7.您有没有想过，当我们遭遇意外、疾病的时候需要花费多少钱？ 人的一生罹患重大疾病的概率相对较高 ，一场大病下来差不多要花10-30万，这还不包括后续的康复费用和收入损失费用。不管是疾病花销还是赡养父母、照顾爱人、抚养孩子、养老生活等等，这些都需要很多钱，您说是吗？请问这些钱您都准备好了吗？8.所以，我们必须在能挣钱的时候做好充足的准备。您说对吗？而保险能够为您做好充足的人生保障与风险规划。

帮助您规避无法预料的风险，为您解决资金的问题，为您的幸福家庭保驾护航。今天我给您一个健康风险保障计划，她就是“健康无忧C1保障计划” 您看看是否合适您...... 边画边练教学流程及要点：当然，我们希望自己一直健健康康，拥有幸福的生活、美满的家庭、聪明的孩子，那么我们就要为孩子准备教育金（标号⑥）； 当我们老了，是不是想和年轻时候一样过高品质的生活？那我们就必须准备养老金（标号⑦）！王先生：对呀，确实得这样考虑！2.2 阶梯图：销售场景模拟金句（5/6）备注：教学时间：5分钟，保险适用场景：为一家之主规划保障计划2.3 爬坡图备注：教学时间：15分钟教学目标：熟知图例流程，重点强调借助爬坡图阐述的寿险功用，教学方式。

1.       讲述：做到边画边讲（详见补充资料）2.互动：学员做好记录，注意学员的反应，如有疑惑，及时解答疑惑。  3.导入：下面我们来看一下具体的讲解金句。2.3 爬坡图：销售场景模拟金句（1/3）备注：教学时间：15分钟教学目标：熟知图例流程，重点强调借助爬坡图阐述的寿险功用教学方式：1.讲述：做到边画边讲（详见补充资料）2.互动：学员做好记录，注意学员的反应，如有疑惑，及时解答疑惑。 3.导入：下面我们来看一下具体的讲解金句。辅助资料：白板笔、白板等，边画图边讲解1.幸福的生活就像走上坡路,它分为一般、小康、富裕三个阶段，朋友们，目前您生活在哪个阶段？2.每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子、爱人。

每个家庭都有一个人，就是一家之主，拉着车子往上走绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等，是不是所有的家庭的目标是要把车拉到山顶？但是，是不是所有家庭都能够把车拉到山顶呢？3.因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？4.万一我的幸福快车往下滑怎么办？这时候保险就像我们雇佣的一个推车人，帮助我们渡过难关。