激发需求：通过收入对比，从两个维度进行需求引导：一是组织做优、二是晋升发展。基本法利益激励：结合基本法利益分析，引导组织发展、组织做优，获取基本法利益。公司方案激励：结合阶段公司给予的企划方案、配套支持，做收入演算和职级晋升规划，树立发展信心。制定计划：根据面谈结果，面谈对象在《明白卡》上填下晋升及发展目标，目标要规划到月度，职场增员组将各层级人员发展目标汇总，填入发展规划表。张贴公示：在职场张贴各层级人员架构图、发展规划表，各层级主管发展规划书要张贴上墙公示。备注：?讲授2分钟?本部分讲解面谈的步骤和第一个步骤现状分析。?面谈一般的步骤：现状分析、需求问询、信心激励、目标规划。

每个步骤都要有到相应的面谈工具。首先我们来看现状分析，在这里我们使用的架构图画架构图：画的同时，标注团队有效人力、举绩人力、规划人员等重点人群，增员主体的锁定到位。营业部进行常态化的营业部面试，实现对准增员对象的个性化促成或甄选，同时也是增员活动量的管控方式之一。营业部经理，增员支持功能组主管（营业部面试官）城区/收展营业部：每天安排主管轮值，进行营业部面试，常态推进增员运作。两乡营业部：结合会务经营平台，3星级及以上营业部每周不少于2场的营业部面试安排，其他营业部不少于1场。关键动作3：营业部面试—运作环节，制定周职场面试安排并发布通知确定职场面试值班主管并做好沟通准备面试相关工具确定面试场地。

布置职场面试室面小创会作为公司增员平台的有力补充，立足营业部推动伙伴邀约准增员，通过小创会的运作，帮助伙伴提升增员效率，满足批量增员的要求。小创会利用公司的品牌实力，以及准增员对象的从众心理，易邀约，一对多讲解，多对一促成，让伙伴增员无压力。营业部每周召开不少于1次小创会，并且要固化运作；3星级及以上营业部不少于2次小创会。营业部可以运作户外活动、节日主题等多种形式的小创会。组织召开总结会通报职场各团队到会及缴费情况配合人发岗，宣导送训安排备注：?讲授2分钟?本部分讲解送训入职目标、主体、周期：?运作目的：送训与签约入职的有效衔接，能够提升准新人的参训率和入职率，最终实现成功增员。

运作主体：职场经理、增员支持功能组、辅导训练功能组、有增员的主管及伙伴运作周期：送训：分公司签约班运作前，每周至少1次。入职：签约班结束后，协助人力岗做好职场新人资料的收集。统一提示职场内主管、推荐人对新人进行参训提醒和面谈。督促主管实时跟进并关注、慰问参训新人。沟通日常管理功能组早会迎新会（再次促成）。追踪主管做好新人签约面谈。备注：?讲授2分钟?本部分讲解送训入职运作环节中的前期追踪：?送训入职是常态增员最后一个关键动作，送训入职的运作环节有4个，分别是训前追踪、训中关怀、训后辅导、入职签约首先来看第一个环节：训前追踪，它的要点有：1、主管陪同推荐人对准新人进行分类追踪：面试通过等待领取培训通知书、缴费的准增员对象，推荐人递送培训通知书，并提前一天提醒参训。

面试通过但因客观原因暂时无法参训，需后续跟进的准增员对象，由推荐人后续持续跟进，强化加盟意愿。面试未通过，认同行业的准增员对象，推荐人索取转介绍名单。