内勤管理半径有限，抓好主管队伍，过万个险队伍就不会跑偏，跑散。主管不发挥管理团队的作用，团队不仅“形散”，“神也散”！兵随将转，团队主管的销售习惯和销售能力决定了队伍的产能（潜能）和销售方向（储蓄型或者保障型），团队主管的经营能力决定了队伍的日常管理水平。队伍建设，首当其中要抓牢、抓实主管队伍。主管旗帜往哪里挥，销售队伍就向哪里走。培养新生代主管，让主管履职尽责，营销队伍就是抓住了矛盾的主要方面。早会是个险营销管理最基本的平台，看不到人，管理无从谈起，风险就不可控。参会率=举绩率=有效人力=业务收入。

最基础的参会管理都无法保证的团队，这样的团队一定会是劣币逐良币。拜访量定江山。团队没有活动量，就不会有业绩，更不会有收入。活动量是团队管理水平的试金石。宝剑锋从磨砺出，强化训练才能出口成章，精研产品才能专业致胜。技术可以跨越，基础管理无法跨越！寿险营销比拼的不仅仅开门红一时的“爆发力”，更为重要的是持续经营的“耐力”。基础管理水平的高低，决定了销售队伍的可持续发展能力。决定保费大小的四项因素中，三项与基础管理有关；同时，另外一项：人数也与基础管理直接关联！

观点七：制度经营是外勤发展源动力寿险营销本身的魅力就在于上不封顶的佣金制和逐级计提的晋升制。基本法是公司内、外勤的纽带，是各级经营单位最大的成本支出，是外勤团队最大的收益源泉。现代企业经营最终绕不开利润，追求投入产出比。如果绕过制度经营，一切经营行为就变成了推动，推动就要借助外力，外力就要耗费巨大的成本，成了舍本逐末。制度经营是团队管理的核心和前提，内勤管理首当其中就是要强化基本法和荣誉体系的运用，用好公司最大的“激励方案”，杜绝严重依赖阶段推动方案的短视行为。强化制度经营和晋升规划，聚焦制度经营，发展动力会更足，团队业绩会更佳！

二十余年来，个险队伍在每一次战役中总能召之即来、来之能战、战之必胜，是**体系的强将重兵。然而近年来，个险队伍与业务的剪刀差逐年递增，队伍的关注度、投入度与保费贡献度不匹配，导致个险队伍基础和可持续发展能力逐步弱化。面向未来，个险队伍正处于发展转型的关键阶段，是向上突破，还是盘整回调，需要我们正实问题，坚定信心。备注：10一、发挥传统优势，勇担责任，多做贡献在“百家营业部 千人团队 万人**”的战略部署下，继续发挥队伍的基础支撑力量。

业务的主要贡献单元、捍卫市场的主力先锋地位，保持发展定力，巩固传统优势，激发新生动能，实现营销队伍的高质量发展。持证规模稳中有升，质态指标持续改善，奠定大个险队伍基本面；同时积累和培养专业人才。队伍的基础支撑力量维持适度的保费增速，不断提升队伍绩效水平，继续担当公司核心业务价值贡献者的使命。业务的主要贡献单元，全力夺取区域市场领先优势，在公司整体竞争中做出积极贡献。捍卫市场的主力先锋二、进一步做大做强，引领大个险提质扩量长险举绩、有效人力、达标主管实现较快增长努力优化队伍年龄结构、学历结构和组织架构规模总量保持稳定。

同时保持适度的新增入口，通过严格考核及管理淘汰实现队伍的新老置换，以星级人力、星级主管的快速增长为核心抓手提升队伍考核要求及标准，实现队伍去虚向实三、积极补齐短板，以育成水平的提升加快队伍结构升级，加强营销队伍专业化。