**营业部裂变学习感悟及筑巢拓疆项目沟通，聚焦职场，打造职场建设年，方向是建立公司制代理机制，承载发展目标，创造职场利润，共享发展成果。出台推动方案、费用政策、经理人培养、信息化建设、职场扩张改造等政策举措。培养懂管理、懂经营、敢担当的现职和后备职场经理，实施差异化资源配置和奖励。规范职场准入、退出，实施分类分级制度经营；出台职场经历年度绩效奖励办法，物理职场内部市场化管理办法、职场功能组、血缘组费用管理办法、职场行政管理办法等，营造职场企业化经营的良好制度环境。持续推动职场标建、周经营、导师队伍、常态化运作。

331岗组协同，推进职场专业化经营；推广运用PAC系统、视频系统等，推动智慧职场，提升职场数字化水平；推进职场风险管理系统运用，杜绝销售风险，消减客户投诉、有效防控职场经营风险发生布局重点向空白区域加速扩张，以职场扩张、机构扩张带动队伍扩张、市场扩张；推动职场去中心化、去行政化，按“一主多副”规划布局，启动外围职场倍增计划，制定出台专项奖励政策，对新增成功的新建职场进行具有市场竞争力的奖励，成果分享：有两位伙伴分享，内容不聚焦1、整体效果不好，基本形式都没有做到位，和魏华进行了沟通，说小早管没有内容，主管不给力等等。

建议做好三点：1、物理空间基本区隔，做到照顾到每个人，今天后面两位新人基本上没有参与，主管林丹也没有顾及；2、做好小早管内容：8分人力具体汇报（约访几人，面谈几人等），从而了解属员情况，主管进行点评，结合双高和出去画图拜访-工具；3、对于不配合人员的具体措施，小早管小早管时间30分钟，主管统一组织活动量汇报，有记录员负责记录，组员逐一汇报放量及8分人力达成情况，主管有辅导点评，组员有交流问题，主管现场沟通辅导主管根据新的方案对组员进行相关工作部署，对于未出单人员主要达成举绩，对于其他组员主要以新方案为抓手分解任务目标。

8月冲刺相关方案的宣导—林晓芳无（营业部经理讲话时有提到交参加平台的客户平台，但是没有管控）没有敬业时间、喜讯播放和业绩分享小早练，小早练部分主管有带领组员画奔驰图，没有统一逻辑讲解，训练不到位备注：123.功能组建设（1）功能组的组建（2）严格功能组进入退出机制功能组是由职场报名、公开竞选选拔，有明确的奖励机制和退出机制。对于多次不履行功能组职责或指标达成率较低的功能组成员会要求退出功能组。（3）功能组工作职责-职场经理非常了解，受人监督，鼓励政策；（4）功能组的报备；二、独立标准经营：备注：132、强化功能组指标达成目标感及标准动作执行的落地二、独立标准经营：建立主管辅导机制1.活动量管理及辅导。

2.属员职涯规划辅导（定时定量）3.固化新人衔接启航营课程由于**未召开双高平台，大部分依靠自展。新人除两周启航营外，职场辅导功能组紧追辅导管理（重点是保险意义功用及核心产品学习），新人的第一单（展业单，主要以缘故市场或转介绍）主管必须陪访完成，同时主管拜访会携带新人进行见习观摩。团队长具有较强的国寿企业家经营意识。由于**属于创业打拼的城市，年轻主管的创业意识较强。