新人辅导F2-F3主管：小王，做保险与客户见面就有50%的成交机会，不见面基本没机会，能否见面，电话约 访非常重要。新人：是的主管，我知道了。主管：你来说说电话约访最重要的目的是什么？ 新人：约客户见面。主管：对！你还记得电话约访中最忌讳什么？ 新人：电话里面直接讲保险。主管：对！电话约访的步骤还记得吗？新人：步骤是问好，自我介绍，寒暄道明来意，二择一确定时间。小王：您看（拿出彩页）不要炫耀你的钱，在医院那就像纸；不要炫耀你的工作， 你倒下了，无 数人会比你做得更出色；不要炫耀你的房，你去了，那就是别 人的窝；不要炫耀你的车， 你离开了，车钥匙就握在别人手里了！你唯一可 以炫耀的是：你的健康！

当别人都走了， 你还可以晒着太阳、喝着茶，享受 着健康的生活。请善待自己，因为零件不好配，价格极 其贵！还没货……   健康对每个人来说都太重要了小王：陈哥，我们金福双升，六维全防护，一旦拥有就可以获得六维 “防护服”  一维防护：防55种轻症，额外给付保额20%！二维防护：防105种重疾，提前给付100%保额，特定重疾或失能双倍赔！ 三维防护：防多次发病，轻症三次赔，重疾分组五次赔！四防防护：防带病交费，被保险人轻症豁免保费，保障终身相伴！

五维防护：防看病难，*保蓝本服务让看病无忧！小王：谢谢您的推荐。这些名单您建议我先去拜访哪一位？您放心，在您介绍朋友未同意之前 我不会冒然去见他的。而且整个拜访过程以及结果我 都会向您报告。客户：可以先去……小王：好的。非常高兴今天跟您的交流，我今天马上回去做您的计划书， 做好了再跟您约时间。小王：陈哥，您事业这么成功，我想请教您一个问题。客户：什么问题？小王：在您看来，家庭幸福的标志是什么？ 客户：家庭和谐，生活富足……小王：一个是疾病，一个是意外，它们就像 一把刀。 一旦发生意外，整个家庭就像 失去了生命一样。

无论精神上还是经济 上都难以承受，这样的悲 剧每天都在发 生，报纸、新闻经常可以看到，  不知您 是否注意过？客户：世事难料，前几天……小王：陈哥，我们每一个人，每一天都在做着一件相同的事，您知道是什么事吗？小王：但是很多人出门前从来没有想过，每一次出行都有可能再也不能回家了， 如果真的回不 了家，家人会出现怎样的状况？小王：现在的生活越来越好，出行也越来越便利了。随时可以来一场，小王：有数据说：我国每年接报交通事故的总 量大概在470万左右。

伤亡数大概有20多万。 其实除了交通意外，近年来关于 自然灾害、假日风险、电梯意外的新闻报道也越来越多。小王：陈哥，您说一个家庭的顶梁柱万一回不来了，家人未来的生活该怎么办？客户：不敢想象，太恐怖了。小王：我们都不希望发生这样的事，因为一旦发生就会给自己和家人带来身体上、精神上和 经济的三重打击，特别是经济上，房贷怎么办？家庭的生活费用 从哪里来？还有孩子 的学费谁来出？这些您是否考虑过甚至已经做了安排？三讲演练小王：如果家人生活费用、还贷及身后费用共需要100万，这100万从哪里来？客户：（此时不需要客户回答）小王：陈哥，保险就像降落伞，当我们需要时却没有的话，那就永远都不需要了！

您是一个负责任的男人，让家人安心，才是正确的选择，您说呢？—— 讲保险（意外版）三讲演练小王：我们公司有一款专属的意外保障产品——安行宝两全保险（庆典版）。她有十项百万保障，360度全方位为您的出行保驾护航。