幽默永远是接近准保户的最佳方法。从某种意义上来说，有幽默感的人是受人欢迎的，因为幽默能为彼此创造快乐。正因为如此，在推销过程中有效地预防准保户的拒绝，幽默也扮演着重要的角色。我们不妨看看报销之神原一平是怎样以幽默化解拒绝，达到接近对方的目的的。除了幽默，我们千万别忘了还有另外一个预防对方” 拒绝”的利器，那就是“赞美”。爱美是人之天性，恰当地赞美别人无疑是取得对方好感的一个好办法。下面是原一平“赞美”为开场白的成功案例：案例“ 先生，你好！”“你是谁啊？ ”“我是明治保险的原一平，今天我到贵宝地，有两件事专程来请教你这位附近最有名的老板。”“附近最有名的老板？ ”“是啊！根据我打听的结果，大伙都说这个问题最好请教你。”

“哦！大伙儿都说我啊！真不敢当，到底什么问题呢？ ”“实不相瞒，是…... "“站着不方便，请进来说话吧！ ”就这样轻而易举地过了第一关。当然，运用赞美法进行访问对话，首先应有详细的计划，譬如说以上的商店老板，在他请你深谈时，你该问些什么问题？如何把话题引到保险上来？盲目地赞美其结果往往是事倍功半。另外，适当的迎合也非常必要。迎合有时候也是变相的赞美。利用迎合的方法预防拒绝，主要是针对那些喜欢摆架子的人。这种人始终是一副目中无人的样子，对付他们不宜硬碰，尽董采取低姿态，迎合他们的言谈态度。当对方的话告一段落后，马上提出“ 结果会怎么样呢？能不能继续往下说？”等询问式语气，来促使他们继续满足于自己的权威。

至于其要摆摆架子的心态就任他们发挥好了。对付这种准保户时，推销员不要使用”就是这样” 之类的肯定语气，因为这种语气，对他们神经系统来说等同千一场地震的刺激。而迎合实际上满足了他们的好胜、虚荣心理，当他们的这种心理得到满足后，态度也将会有所改变，推销员便可利用此一时机开始推销你的保险了。注意，迎合要看准看清对方的性格，千万要有的放矢，如果对方是个不喜欢别人拍他的人，太露骨的言语可能引起他的反感，结果也会适得其反。在愉快的气氛中适当地展示产品，可以使气氛更愉快，你的产品肯定会更受欢迎。指对一个特定的区域进行挨家挨户的推销访间，这种方法相对而言比较艰辛，但是其结果往往能在访问区域内造成极大声势。

所谓“扫楼式” 就是指对一个特定的区域（公司办公楼或者居民小区）进行挨家挨户的推销访间，这种方法相对而言比较艰辛，但是其结果往往能在访问区域内造成极大声势。备注：18隔壁的李小姐已经投保啦！ ”“二楼三单元那一户一下子买了三种保险呢。”“你们小区的许多住户都对我们新推出的险种赞赏备至，不少人都准备购买呢！ ”你们这祥的大单位真是人才济济，素质那么高，对保险了解得那么透彻，真是佩服啊！ ”你们处长也在考虑买一份新的分红保险呢，你们不准备向领导学习？ ”“一份保费才是你们这次奖金的百分之多少啊，考虑考虑吧！ ”

述这些话，虽然平淡无奇，但亲切动人，最能打动人心。进行直接访问一旦造成声势，尽管是才第一次见面的准保户，也往往会一见如故，对你畅所欲言，因为整个地区都在你的影响之中。备注：20拒绝的“扫楼法”进行直接访问时，推销员应切记要挨家挨户地进行访问，中间不能有遗漏。