家庭保障险种的家庭保障险种的产品沟通技巧须知，沟通技巧是介绍保险产品过程中—个非常重要的工具， 一个好的沟通技巧直接关系到销售的成绩。保险销售员只有掌握—定的沟通技巧， 才能收获更好的业绩。家庭保障险种的产品沟通技巧须知保险销售员：“我也认同您的说法。但如果孩子长大后发现，您在他小的时候为他准备了保险计划，孩子会有多感激您呀！父母对子女的疼爱都是毫无保留的，不妨现在您就为他的将来打算一番，我这里正好有一份大学教育储蓄计划书，您要不看一下？ ”客户：“我不需要大学教育储蓄计划，我家孩子将来会有能力荻得各种奖学金的。”

保险销售员：“是，现在大学有各式各样的奖学金、助学金提供给学生，但费用都不是太高，完全不够支付学费以及吃住费用。这里有一份现在大学教育所需要的各项费用，以及各种奖、助学金标准的说明书，您可以参考一下。”家庭保障险种的产品沟通技巧须知有些经验不足的保险销售员，为了推销自己的产品，无意识地破坏了客户和家人的关系， 惹得客户很不高兴。比如面对一位新婚不久的男性客户，有的保险销售员就这样说：“我建议您把受益人的名字写成自己的父母，您和老婆才刚刚结婚，以后能不能过到—块还不一定呢？ “ 看似为男客户着想，实则伤害了夫妻二入的感情。

惹得客户非常不高兴。营造一个活跃和谐的氛围是成功营销的前提，但是有的客户非常的健谈，如果碰到自己喜欢的话题会说个没完没了，比如有的家长踉销售员聊孩子，说着说着聊到老师，紧接着老师的老公， 老师的爱好等，话题越说越远，和保险完全不搭边。这个时候保险销售员已经失去了对话题的把控，结果浪费了时间，销售保险的进度却没有—点推进。保险销售员可以从客户的现状入手，然后从现状发现存在的问题，进而引发客户思索一系列的家庭问题：家庭生活费、医疗费、教育基金、养老金等， 激发客户的危机意识，最后及时地提出合适的解决方案。

备注：8家庭保障险种的产品沟通技巧须知，有的入可能会对保险存有一些偏激的看法，甚至不愿意和保险销售员接话，这个时候赞美就是一块“敲门砖”。因为希望获得他人的肯定与赞美是每个入的本能反应。比如：“您的孩子真可啊”“您—看就是—位顾家的好女入”“可以看得出来您非常的孝顺 等，这些赞美的话可以拉近和客户的距离，可以为适时地推荐合适的家庭保险创造机会。对于每一个家庭而言，买到适合自己实际情况的保险，才能切实保障未来的生活。无论家庭收入的高低，都有适合自己或家人的险种。要想让客户成功接受家庭保障的保险产品，一般来说，好的保险产品沟通技巧无疑对客户有很大的吸引力。

保险销售员要做的就是牢记自己的专业技能，灵活运用上述沟通技巧须知，把每一个潜在的客户收入“囊中” 。客户：“你给我推荐的这个保险有什么吸引人的地方？ ”保险销售员：“这一款保险的优点很多，笫一，它所收取的保费不高，您不必担心自己负担不起或者投保后降低生活水准；笫二，您所有的需求它都可以满足，买了之后不仅能帮您赚钱，还可以给您全方位的保障，保证您买下不后悔”客户：（这款保险简直就是万能的嘛！保费低还能实现所有的需求？