健康险销售逻辑产品是解决问题的！产品在不同的情景下，起到的作用不同。先研究所处社会环境再了解产品基本形态，您看我们所发生的医疗费用中，起付线以上、封顶线以下、自付部分和自费部分都需要自己掏腰包（图阴影），我把它涂成阴影，那白色部分就是可报部分，您看，阴影部分远远大于白色部分。各位如果出现这些情况，请问又有谁能够给咱几十万帮咱解决这些问题呢？人保就专门针对目前这种情况，推出了健康升级服务，接下来就给大家介绍一下这款升级服务低缴费、高保障、 轻症有赔，重疾多赔，有病治病、无病养老，性价比超高，至尊之选，倍享无忧！1、有的客户说了，我要买个花很少的钱就能报销很多的保险，刚好在我们的升级服务中有一个几百块钱就能报销最高400万的产品，突破社保报销额度封顶线限制，突破社保报销药品目录，医疗服务项目的限制，1万以上也没有赔付限制，一般大病险都规定了病种。

这个只要住院之列的费用就能报销，突破普通大病保险疾病种类限制，关键是保费极其便宜，一家三口人只需1000块钱左右，每个人每年都能有最高400万的报销额度。至尊之选 倍享无忧3、有的客户说了，我买了这个保险出现什么问题，后续保费不用交了可以吗？我们这个计划，轻症豁免，发生50种轻症中的一种，后续保费不用交了，发生了重大疾病100种中的理赔，不仅仅赔了30万，后续保费也不用交了。举个例子张三的年交保费1万元，到第二年发生轻症，那么后续18年，共计18万元就一分钱都不用交了，其他组的大病还能最多赔60万。4、有的客户说了。

我买保险就是想不管得病不得病，到时候给我的本，放心我们这个计划，它有病保病，无病可以当做养老金养老，非常棒！5、有的客户说了，还有啥好处啊，如果一旦生了大病都需要去好医院治疗，但医院没有熟人，我们帮你预约，全国500多家医院3000多个专家，像咱们山东最好的意愿齐鲁、省立医院都在里面。6、关键是现在申请，还能省一年保费。7、如果是小孩子买，还有12种特定疾病额外又有30万赔付。8、60岁以后，6种老年特定疾病还有额外20%赔付，这都是以前的产品中没有的。这些疾病赔付加起来，虽然就买了30万保额，却整体高达144万保障。有的客户说，我有钱看病或者是我生病就不看了，假如现在我和张三站在这里。

我有30万元，他也有30万元，我花1万元买了份30万元+400万的保障，29万存在了银行；人家张三挣钱不容易，辛辛苦苦受累流汗挣得这30万，舍不得花，都存在了银行。但是有一天风险和疾病来了，需要30万的医疗费，我用我的1万元变成400万以内的报销化解了风险，还有30万的生活费用，我的那30万还剩29万在银行，看完病钱还剩59 万，30万还翻倍了。而张三只能把辛辛苦苦挣得这30万元统统扔到医院里，还不一定够用的，还需要借钱，借不到钱就没钱治病。关键是我们现在每个人卡里有30万现金吗....其实这就是提前规避健康风险和不规避的区别是什么。

目标客户：未婚青年，您现在还年轻，保费便宜，保障的时间比较长，一天存20块钱左右，资金从银行到保险公司，就像左口袋放右口袋，购买保险可以给您几十万保障，让您后顾无忧，您看微信上经常有各种募捐，很多人看到的第一反应就是凭什么给你捐，所以说购买这份保险就是赢得未来的尊严。