增员现状步骤及系统介绍，增员没有长期规划，结果就是组织没有发展，甚至倒退。增员是日常行为。大增员率必然伴随着大脱落率。增员重要，留存更重要；公司的培训支持和管理半径不能支持大增员。增员要与公司的实际情况相匹配。总觉得增员难，不愿意增，做点业绩小富即安。教会并帮助营业部如何进行有效增员的自主运作。1、分层级沟通，达成各层级思想统一。2、高频次多场合深入沟通，达成共识。标准化增员流程——增员活动的运作，增员人的确定与训练，增员计划的制定，增员轮廓调查总结本部门增员轮廓收集本部门近半年增员数据，总结本部门增员各环节递减规律，主管推荐候选人制定训练计划确定增员人标准，增员人心态准备制定个人增员计划，增员人增员活动运作——增员前准备用自身的成功吸引成功助人成长，锻炼自我注重人品。

宁缺毋滥，持续经营，坚持不懈心态的准备与自己能力相当或更强的对象备注：24增员人增员活动运作——增员开拓缘故增员法，媒介增员法，常用方法备注：改了第三点备注：25增员人增员活动运作——增员开拓，亲戚朋友中适合的人，保险成交或未成交客户中合适的人单位内退的人正在找新工作的人，增员的来源，备注：26增员人增员活动运作——增员开拓家庭主妇私营业主E时代年轻人，一般打工族增员的对象其他销售人员备注：27增员人增员活动运作——增员面谈——电话约访，预约下次面谈，增员人增员活动运作——增员面谈——初次面谈，备注：步骤3。

行业和公司介绍的三折页；视频，展示成功经历预约下次面谈说明加入后的机遇与挑战，增员人增员活动运作——增员面谈——再次面谈备注：增员相册或手机培训及旅游照片；成长照片；收入展示（工资条）；备注：30解答疑惑促成并填写求职表参观职场增员人增员活动运作——增员面谈——促成面谈，备注：性向测试表；初步制定职涯规划；双方承诺备注：31创业说明会的运作，档案整理备注：32创业说明会的运作1.成立项目小组2.确定目标和主题3.落实费用、时间、地点4.组织宣导会前准备5.邀请嘉宾、主持、主讲6.彩排7.准备所需工具和资料8.追踪落实准增员参加1、确定责任人2、电话追踪3、邀约参加早会4、参加新人班5、学习保险法。

6、建立新人档案备注：新人班-备注：36增员选择——决定性面谈，2. 对寿险及寿险工作的认识3.家庭背景介绍4. 从业经历5.入司要求1.自我介绍两分钟6.职涯规划部经理决定性面谈的要点，增员选择——决定性面谈，积极聆听获取正确而完整的回答保持中立，增员选择——职前培训，我吸引你你做自我选择1.学员能初步了解**、中国保险市场、寿险功能、销售知识、寿险销售事业之职涯规划、获得成功的主要因素等2.学员能对从事寿险销售事业的适应性做正确思考，备注：职前培训通过创说会及参加早会来完成，备注：39增员选择——岗前培训第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段树立对行业、对公司、对自我的信心。了解销售流程，建立初步的销售模式。掌握主打产品，初步建立产品组合的意识。学习基础的运营知识。备注：40增员功能组的运作。