基础风险工具指南，从底层逻辑到高效使用，基础风险解决的是收入损失的问题，保额是收入的5-10倍。基础风险的作用：方案我回去看下，然后就没有然后了，现金来源对比表工具目标：选择应对风险的工具，一、十四种风险因素——沟通逻辑1、把14只老虎关在笼子里；2、看好笼子，不能让它们跑出来；3、如果不去管理这14只老虎，就必须成为打不死的小强，如果不能保证自己是打不死的小强，就得管理好这只笼子；4、一旦有一只老虎出来，可能会给家庭造成致命的伤害。前提：如果收入中断或者提前离场，二、四大责任与债务——内容   备注：8收入会中断甚至提前离场，承担责任期间需要的费用包括：1、恩情债：如果父母有收入来源。

这一项可以忽略不计2、现金债：各项贷款还有多少没还？二、四大责任与债务——讲解重点备注：9这四项的总和就是我们必须兑现和承担的责任，解决方式有两个：1、提前准备好全部费用2、利用金融杠杆工具，每年拿出全部费用的1/100左右，提前制造 出全部费用您觉得哪种更可行哪？二、四大责任与债务——沟通逻辑三、现金来源对比表——内容，备注：11四、沟通阻力：我有社保，不需要买商业保险交通费、住宿费、误工费，外请医生费，自己的费用交通费、住宿费、误工费，门诊费、红包费，年底住院很难、白条药方（医院没有。自己去药店购买社保预算总额制不能用好的药物及器材，不能满足个性化需求，单病种限额制自费药。

门诊费用，不住院康复费用护工费、保姆费，护理费用盲目治疗费用有病乱投医，1、让客户充分认识到风险的多样性；2、通过计算四大债务费用，让客户深知责任重大；3、让客户彻底明白社保和商业保险的本质区别， 不要和客户细算报销比例、起付线等。使用建议1、心动不如行动。敢于提问，在失败中成长。2、全流程使用工具，发现阻碍，及时回到工具的起点共同携手，为客户创造幸福守护美好，基础风险工具指南。