经纪公司给的佣金看起来是比较高，实际羊毛出在羊身上，保险公司在职场及人员、培训等方面的投入是非常大的，相对纪纪公司在内勤编制、培训等就不会有过多的投入了，全部得靠自己，这些都是隐性成本。所有公司都是由小变大的，而且无论是大公司和小公司，根据保险规定都受法律保护，其实对于业务人员来说公司的大小与我们并没多大关系。我们业务人员追求的是成长的空间、自我的超越展示自我价值的舞台，从而最终实现自己的梦想，而一家大的公司给这样的机会相对来说要少的多。

不管是寿险渠道还是**普惠、**银行渠道的，我们会发现一个共同的一个情况是。但凡是贷款做的不错的那些人，团队都不怎么大，可能有极少数的一些经理、总监贷款做的还可以。但是呢，我们拿出一个人的工资的占比来说的话，一个部经理或者总监的收入，首先70%-80%，是来源于团队的管理津贴，属于他们个人的收入这部分呢，其实没那么高，所以说真正寿险的一个魅力啊，其实从他们的工资结构来看就可以知道了，因为他们自己的提升，让他们有机会获取啊，多项渠道的收入来源。

这个才是保险行业啊最本质的。品牌效应大，买保险就是买**，已经是一种信仰，综合金融这个幌子，能买保险、买房、贷款，一个工号，17项收入培训非常系统、专业，非常重视新人的培养，时间长，重投入，基础经营扎实，出勤率60%以上基本法考核严格执行，制度管理苛刻，（不出勤，扣300-500元），形成习惯，主管比较自觉自律，每月追求活动率和钻石率，指标和荣誉引领团队晋升考核综拓占比：10%，维持考核综拓占比：%市场主要公司——**公司的特点沟通要点：1、文化方面：XX与**的文化很相近，筹建期XX的总经理及个险总都是从**来的。2、专业及运营方面。

XX也是非常重视专业体系经营3、考核晋升更人性化XX可以跳级晋升，考核相对人性化。4、综拓对晋升的帮助**的车险，财险报价的性价比一般，XX佣金一般都高一点。备注：41市场主要公司——国寿的特点国寿的特点和优势：品牌效应大，大多数国寿业务员都认为自己是最大的保险公司；设的机构网点多，业务员多；用多为当地独立核算，方案政策较为灵活；近年在组织发展投入较大，特别是收展团队；传统个险人员老化严重，忠诚度较高；收展团队人员较为年轻，专业能力较弱；之前对继续率品质没有严格考核，近期开始考核继续率指标；政策变动较大。沟通要点。

1、讲公司，历史与文化的优势XX也是保险央企，而且历史更悠久，有91年的品牌历史，是中国保险业的“大儿子”；2、XX国内复业前有半个多世纪的海外经营经营，专业能力强；XX为多家保险央企和国企培养、输送多位高管人才（国寿的董事长是从XX过去的）；3、XX在国内的复业时间，在各地的开业时间都较短，对于加盟XX的伙伴都有巨大的成长空间和优势。4、基本法的优势主管利益大，各类津贴都高于同业；继续率奖金高，从根源上保证保单品质；长期服务奖，业务人员未来的养老得到保证。产品、综拓优势，有利于新人留存综拓费用高（车险），个险产品线全，佣金较高，有利于新人留存。

有专门的蓄客类产品（个险和综拓都有），方便新人展业。4、政策、品质优势XX继续率目前在行业排名第一；XX政策、方案比较稳定（基本法是2016版的）。