2021重疾险中的客户画像，通过客户情况，掌握客户画像，重疾险销售中的一种新的思考方式，健康险市场潜力巨大，名词解释：保险深度指的是保险费占GDP的比例。保险密度指的是一个国家或地区的人均保险费，数据来源：国家统计局2020.2.28公布2019年国民经济和社会发展统计公报2019年我国健康险的保险深度为0.71%，相比2018年的0.61%，提高了0.1个百分点；2019健康险的保险密度为504.71元，相比2018年的390元，增加了100多元，增长了29.41%。从上述数据可知，我国保险业保费收入增速是远高于GDP增长的，而健康险又远高于保险业增速。

这说明健康险发展迅猛，并且前景发展潜力发展大。有业内人士预计，今年国内健康险市场可达万亿元。另据银保监会此前《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》，力争到2025年，商业健康保险市场规模超过2万亿元。这是广大工薪阶层的一个缩影，余钱不多，这类客户的逻辑就是“害怕复杂”和“够用就好”。所以，在和这类客户接触的过程中，我们就要用简单、清晰的表达让他们理解：重疾险不是“额外的东西”，而是“必要的东西”。工薪阶层的重疾险逻辑，这类客户的想法代表一类人的普遍想法，就是把保险等同于理财产品。如果把保险等同于理财产品。

无疑保险的收益相对其他理财产品并无竞争力可言。对于这类客户来说，仅仅强调保险的投资功能是无法打动他们的，而应当强调保险的特殊功能，做到扬长避短，方能凸显保险的特殊功能对个人以及家庭的作用。年轻的小夫妻，事业有成，家庭美满。 夫妻二人事业有成，每天出差应酬，孩子大多交给老人和保姆来带。理财方面，夫妻二人更青睐收益高的理财产品和房地产。虽然对保险没什么兴趣，但是小朋友的年金重疾和意外，却做了足额的配置。若您的爱人要求您签协议，您愿意吗？夫妻离婚时的保单分配，或者为子女配置的保单，如果需要分割，也有完善的法律法条帮助避免很多的纠纷。

精神的安定更是婚姻幸福的关键所在。通过夫妻互保的方式配置一份重疾，互相赋予爱的承诺。哪怕爱不在了，这份承诺仍旧可以保护好你，这笔钱就是救急，甚至是救命钱。中产阶级，大多从事脑力劳动，一般受过良好教育，具有专业知识和较强的职业能力及相应的家庭消费能力。他们对自身的健康、幸福有较大的追求。双方都希望在拥有独立空间的同时更好的维系住感情。但其中最易引发的矛盾就是关于共同财产的约定。随着个人金融知识储备越高，他的金融产品也就越多，中小企业主多重视现金流，故更多是为自己和子女配置年金类产品，注重现价和投资回报。这类客户，接受保险不代表接受全部的保险产品，尤其是重疾和意外。多数认为重疾意外可有可无。

白手起家，生意红火。随着生意越来越大，为了更好的了解企业经营模式和资本运作的方法，王老板经常参加各种商务培训和活动。现在王老板婚后儿女双全，虽然跟家人聚少离多，但是家庭感情稳定。如果今天您或您的家人突发重大疾病，您可以立即周转的现金有多少？这些现金足以覆盖后续的治疗费用和康复费用吗？若不够，您还有有效的筹款方法吗？①身体是创业的基石，创业的压力除了在身体上有直接的表现之外。