您的客户平均保额是多少？您在向客户推荐保险产品时，保额是如何制定的？经济条件、年龄不同的客户，保额是如何设计的？您有没有客户发生过理赔？理赔额度是多少？销售的保单是否真的在风险来临时，能帮助客户完成TA应负的责任？越是在收入期，工作压力也越大，重疾就更容易发生，同时这个阶段生病也会对家庭影响更大;重疾不是眼前的风险，如果现在就有重疾肯定买不了保险;现在购买重疾险，其实是为了解决未来长期的风险;治疗费、自费、医疗费用必备的康复费用家人陪护的收入损失、问题三：健康问题发生时，钱从哪里来？谈收入补偿重疾险不仅能解决医疗费用，而且能充分利用财务杠杆弥补收入损失买了足够多的重疾险，一旦生病，可以安心治病。

不用担心收入中断之后影响生活案例讲解（身边案例）问题四：钱重要还是命重要？健康保险不仅要解决治疗费用问题，还要解决家庭财务问题，是收入的保证，重疾险保额要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求，要用未来的眼光看待今天的保额，谈保额设计，考虑因素：经济条件、健康状态、现有医疗福利状况、家族健康史，以及重大疾病可能会中断收入的时间，至少5年以上年收入，顺德潘艳华精英是三星业务员，她名下的老客户两年前购买了五十万多倍保，三万康健吉顺，今年三十八岁，还要加保，可以加多少保额呢？我们首先看几个要素第一，符合优质老客户。

承保超过2年的保单可不计入危险保额累计第二，潘艳华属于三星绩优人员，可上浮30%，客户38岁，则可购买额度是100万+30万=130万，第三，客户还要加保多倍保，则130/1.5=86万，举例说明，对应年龄额度+星级额度-两年内购买保额/2100万+30万-0=130万备注：24是拜访客户的绝佳理由√ 行业重大变革-重疾新规出台√ **推出《新旧规则 择优赔付》**优质老客户保额试算及减免政策利好，身边的人有没有生病的，和客户一起思考和引导，客户一定不希望看不起病的是自己。与客户回忆医院看病的场景，生病与医院探讨的是治疗方案还是钱？钱不是第一位的。

而能不能治好是第一位的，所以不要先讨价保额的问题，而是要先看可否解决未来的问题。您现在担心父母是活的长还是担心他生病，您是担心他的养老金还是医疗金？是否让我们的孩子也担心我们生病，担心我们的医疗金？方法一：感性促成，有效的促成（1/4）备注：27保险公司为客户留了三扇门，敞开的门是承保，关闭的门是拒保，虚掩的门意味着可以挤去。挤进去有三种方式：加费、责任免除、延迟投保。健康问题常不可逆，承保总比拒保好。方法二：核保促成有效的促成（2/4）备注：28公司为确保优质老客户在1.31新规前能够最大程度的把健康保障提升，针对优质老客户特别推出该项“优质老客户保额试算及减免政策利好”。

承保超过2年的保单可不计入危险保额累计。我看了一下您投保的保单，您是符合优质老客户，恭喜您可以享受这项利好，还可以给自己加保*万哦！方法三：优质客户，减免提高，我的业绩已经连续绩优139个月了，且品质指标良好，评为公司五星级绩优人员，公司对于绩优人员服务的客户也给与了特别支持政策，只要在我这里投保的客户，体检契调标准可以上浮100%，您今年38岁，则可购买额度是100万+100万=200万，在其他人那里投保只能投保100万（话术需根据个人情况作调整）方法四：星级绩优, 上浮规则有效的促成（4/4）。