课程目标让学员了解各类专业人士的健康险销售逻辑，并会运用逻辑进行健康险销售，健康三三法则三大杀手：外部环境、食品安全、工作压力 三高一低：发病率高、治疗费用高、治愈率高、发病年龄低 三种方法：靠国家、靠亲戚朋友、靠自己，食品安全，藏身小区的外卖食堂，健康三三法则——三大杀手，图片来源百度，请勿商业使用，肝癌、肺癌、胃癌将困扰中国每个家庭： 肝癌——很多可能是因为水；肺癌——是因为我们的空气； 胃癌——是我们的食物。发病年龄低，健康三三法则——三高一低图片来源人民日报官方微博定性：医保属于按比例报销制的保障合同。

报销有滞后性，且覆盖范围限制很多，全球抗癌药物研发与获批上市的种类约有150种且 增速迅猛，但列入《国家基本药物目录的仅有17种， 而且都是老药。部分病患为了治疗效果更好更快，副作 用更小，更不痛苦，进口的“非社保用药” 几乎是必然 的选择。健康保障真相——关于新医保，数据来源国家医疗保障局备注：17定性：新农合亦属于比例化报销制保障合同，报销比例提升有限，，新农合在省内的大病基础治疗费用的报销比例（一次 + 二次报销合计）低于50%，健康保障真相——关于新农合。

300元—1800元不等，自费部分包括乙类、进口类等超出封顶线的医疗费用+ 护理费+康复费用+  自己的收入损失，疾病，已不是意外，而是每个人生命中必须计算的成本！我们需要对社保升级，为自己和家人规划必不可少的健康保障，解决家庭健康风险的科学、合理的财务安排！我们需要重疾险，不是因为我们会离去，而是因为想好好活， 有很多得了重疾的人，他们想好好活着，可在财务上已经死了！——重疾险的发明人：马里优斯·巴纳德从职业环境看专业人士为什么需要健康险，医生——“离健康最近的人”，却无法照顾自己和家人的健康，了解医生的职业特点，工作辛苦。

熬夜加班工作压力大，收入与付出不成正比与病人接触，射线等高危环境探讨医生的担心和恐惧，高危职业，医患关系加班猝死他们的愿望心愿：收入高、福利好、保障全，教师——“人类灵魂的工程师”，却有最多的职业病了解教师的职业特点竞争激烈、考评，带班压力大收入不成正比探讨教师的担心和恐惧，健康问题后期没有办法从教有没有办法报销全部医疗费用他们的愿望心愿：收入高、福利好、保障全，公务员——“命运掌握在别人手中”，却从未对未来做过规划，了解公务员的职业特，安逸生活的心理，不愿意竞争，自己觉得单位好，福利好，探讨公务员的担心和恐惧国家监管严晋升空间小担心面对社会的竞争，他们的愿望心愿：收入高、福利好、保障全。

专业人士的健康险销售逻辑，提问——引发思考回答——加深印象 引申——回到保险专业人士的健康险销售逻辑医生沟通要点我们：张医生，我今天来不跟你谈保险，我突然想起一个问题，昨天晚上我们家的小区停电了，我家小区离医院很近，我突然想到万一医院也停电了怎么办呢？ 医生：医院怎么能停电呢？我们这边有发电机、有备用电等等。我们：“医院为什么不能停电呢？因为医院是人命关天的地方，正在做手术，突 然停电了，那不会死人吗？正在吸氧的病人，突然氧气泵停了，也会造成致命的伤 害，医院是人命关天的地方，不能轻易停电，所以在设计的时候，有这种备用的电 路，有多路供电，还会准备发电机，确保万无一失。引申——回到保险我们。所以说，人命关天，医院需要发电机，需要这种准备。