魏延政来说远远不够。“家里有癌症病人、手术、放疗、化疗一通下来，你们就会清楚20万够多大点屁用！”魏延政在其博客的一篇文章里写道。企业转化为个人逻辑1、引入：您每天都这么忙碌，除了8小时睡觉外，都在企业里忙碌，为了什么？【作用】引发客户的思考，唤醒危机意识，企业经营入履薄冰，风险常伴随。备注：53企业转化为个人逻辑2、激发：如果您没有精力管理企业，企业是否能正常运转呢？【作用】让客户回想自己创业的艰辛，所承受的压力，正视自己对于企业发展的重要性，企业主的价值就等同于企业的价值。备注：54企业转化为个人逻辑。

3、挖掘：您现在投资在企业上的价值超1000万，如果抽出其中的40万来投资自己，那你自身也将拥有另一个1000万的资产。【作用】告知客户可将企业标的转化为个人标的,企业的风险就不会成为个人的风险，并确定保额。企业转化为个人逻辑4、规划：有这笔资金，在健康恢复后，无论想要东山再起或退休养老，都有充足的资金准备。【作用】给客户描绘后风险状况下的场景，规划出所需的金额。备注：56企业转化为个人逻辑5、强化：将企业标的转化为个人标的后，您可以随意将这份资产传递给您指定的最爱的那个人？【作用】告诉客户个人标的转换的四大意义：投保没风险。

不用花时间打理；可以按照自己的意愿决定把这份爱传给谁；完全属于自己的资产，受法律保护。备注：57企业转化为个人逻辑6、促成：一个成功的人士站着可以赚钱，一个伟大的人士躺着依然值钱。【作用】 告知客户伟大的人士是不论何种情况都是值钱的，强调转化标的的必要性，再次确定保额。备注：58常见异议处理，备注：59异议处理公式——60认同+复述+反问备注：60划不划算通过生活中常见事例类比的方式讲解，有人去买菜，这边一看白菜两毛，打了车去买一毛九的，你觉得划算不划算；拿着专家级医生开具的处方，去询问没有医生资质或者普通医生咨询。

客户经常比较的内容，价格是否便宜，重疾种类够不够多哪个返还的多能比较的大多简单的、不专业的，保险不具备可比性，异议处理2：备注：62商量商量异议处理3：找家人商量家人不是专家，意见不一定对不要把责任背负到家人身上，自责比指责更痛苦，找朋友商量，如果朋友建议不买，一定要问朋友将来自  己生病时，是否愿意无偿提供帮助，备注：63保费太高私营企业主将个人标的转化为企业资产标的，意味着需要高额的保障及保费。“这笔账应该这么算，您作为企业的核心就是企业运营最关键的因素。一般企业都有风险管控成本，平均也是企业资产的10%，不知道您的企业中成本是多少？然而购买保险仅需要3%，对您来说应该是降低成本了，您说对吧！”

现在没有钱买足额百万保额也就是保费也较高，马上过年了需要花销的地方很多，只有1万多元能购买保险。没有关系，配置保险就和积累财富一样，没有人一次性在银行存够一辈子的钱，保险也没有一次投完的。您现在有1万多资金购买就先配置一部分，然后记住您的风险敞口，往后逐步补充完整即可。”核保提示——三扇门逻辑，异议处理6：临床医学与核保医学，核保有问题就代表着身体未来发生健康风险的概率比一般人要大，更需要提前准备，保险公司为客户留了三扇门，敞开的门是承保关闭的门是拒保虚掩的门意味着可以挤进去，备注：66核保提示——三扇门逻辑，异议处理6：挤进门去有三种方式加费责任免除延迟投保，健康问题常不可逆，承保总比拒保好，备注：67用完整认知构建逻辑，按客户需求设计保额。