之所以没有赔付是因为您没有上小病险，如果您如果您想以后出现类似的情况会得到理赔，我建议您给您的孩子后买有小病险的保险产品，3.夺心-让人觉得你是权威的沟通模式，你好先生，听说你想给您的孩子买一份保险，不知道您或您的太太有上过保险吗？我们全家都没有保险。那您觉得保险应该是什么样子的呢？有病管报，没病存钱，缴费低，保障高，固定返还，返还时间长，返还额高。可以集养老医疗于一身先生您说的是两种保险一种是保障型保险，一种是理财型保险，根据我国相关规定不可以一款险种包括两种类型，也就是您想要达到您的要求的话，买一款险种是不可能完全满足您的要求的。

您需要买一款组合保险，而且要记住一定要有住院医疗，及时您觉得住院医疗太贵而且一年已作废也要加，哪怕买个卡单也要有，否则您会发现您的保险会给您带来很大不便。从上面三个场景可见，我只是在客户的角度将事实陈述了出来，不论客户怎么说，我都可以以最快的速度给他权威的解答，如果你去客户那里说我是保险方面的权威，我对保险的所有条款都很精通，我做了有多久，你觉得客户会相信你说的话吗？当然不会，因为说类似的话的人太多了。而你在客户心中又没有足够的地位。但如果你和客户一见面三言两语之后就表演给客户看你是怎样的对保险精通的，你说客户会不会相信你？

人大多时候只会相信亲眼看到的东西，所以只要你的方法技巧到位，你就能成为客户心中的神。备注：144.让人立刻产生强烈亲切感沟通的方法，勾魂成功，夺心成功后会怎么样呢？有人说签单。是的，的确部分客户会签单，但还有一部分客户却不一定，因为你还没有得到他的认可，这部分客户往往是比较成功的客户，有大部分菁英人士和权威人士在为他工作（一起工作）的成功人士，这样的客户往往是比较优质，比较大的客户。那么怎样攻克这样的客户呢？我的建议是得到他的认可。我想很多人都有这样的经历，一个人再和你交谈时，可能他比较礼貌，着装也比较正规，态度也很诚恳。

可是你就是感觉和他有一种生疏的感觉。而另一个人呢？可能他态度没有刚刚那个人礼貌，（偶尔会问候下其他人的祖先）着装很一般，态度也不是很好，但是你和他聊天时却能感觉很自在，很没有拘束感，聊天也很开心。我们中国人将这种现象称为缘分，缘分大部分人认为是可遇不可求的，但今天我告诉你，其实缘分是可以人为制造的。4.让人立刻产生强烈亲切感沟通的方法如果将人沟通类型分类的话可以分成三种“视觉性，触觉型，听觉型”其中视觉性的人占总人口的70%以上，听觉型的人占总人口不到10%，剩下的不到20%的人是触觉型，想要得到客户的认可最好的办法就是成为客户一样的人。

这时客户会感觉你和他是一样的人，从他的潜意识里会放松对你的戒备，这样你得到他认可的机会就会增加很多。备注：16催眠销售术-言谈间如何偷偷地把对方思想改变，我们掌握主控权+我们成功勾魂+客户也认为我们是权威人士+客户对我们认可=？有人说是签单，对，我不否认如果你能做到以上几点你的签单效率会大增，但会到100%吗？我想肯定不会，因为签单是要有一个大前提那就是客户确实有需要。

如果当时客户没有需要或需要不急需时那么我想也很难成交，但是，很难成交不代表不会成交，客户不急需不代表客户永远不需要，怎样让客户在需要时第一时间想起你来，我想是很多伙伴最想要的事情了。这其实也不是不可能的。