在医学上称之为五年存活率。打赢持久战的关键在于“五年生存率”重疾是场持久战，中国五年存活率低的一个最主要的原因是财务支持不够。 中国虽然人人有社保，但社保只是保不是包、加上商业险不足，所以治病时有多少钱就治多少，更不要提养病时能衣食无忧地养病了。一场重病治疗康复同样重要，如果术后五年不工作要养病，没有好的财务规划，又有多少人能够做到？所以，健康管理的重点是在五年康复期，特别是及时做好财务支持真的很重要。为什么中国的五年存活率这么低？中国五年生存率现状，住院治疗阶段五年康复阶段，自然康复期然而，客户的重疾保障足以支撑这三个阶段吗？所以面谈中，面对客户选择重疾保额较低时。

可以通过画图的方式，让客户明白自己应拥有足额保障，才足以支撑这三个阶段的财务支出。最终客户可以选择一次购买较高保额或者依次加保。首先，横坐标代表我们的??。纵坐标是我们??可以获得的财富。多半?随着年龄的增加、经验的丰富、能?的提升，财富也会慢慢地积累起来。如果??很顺的话，这上面的半圆应该是圆满的、全红、不会有阴影，但是?定会有?发?意外、患重疾。向日葵保险网目前中国的医疗费用里有?半以上是国家给解决的，有?半是老百姓自?掏的，?且还有些费用体现不出来，但实际上却花掉了，比如护?费、营养费、家属请假陪护的误?费等。这笔钱按照目前国家的统计数据显示约有?半是自付的，但是事实上扣除掉简单小?病时那些医药开销。

城市自付比例近?成，甚?会更多。黑色区域为社保报销部分。社保报销比例：向日葵保险网从患病开始他就没法继续上班、而是赶紧住院治疗，收入一下子没了。收入中断：保健费用：即使五年后这位患者继续上班，还要继续服用巩固健康的药品，加上营养费的支出，必然会影响愈后的收?。这就是因为一场重疾我们失去的。向日葵保险网财富大幅减少：原本该属于我们的?部分财富，因为?场突如其来的疾病，就只剩下?小部分。保额适配：重?疾病保险的保额最少应该是年收?的5 倍；它将覆盖五年内您?部分的开支，即使?病了，家庭的状况也不会发?太?的改变，可以安?休养，这个时候内?所获得的安全感，是?份?命的希望。他会比透支自?的积蓄、需要变卖家产或到处借钱的?

更容易挺过五年。财富人生图（5/6）“您身边亲近的人如果发生了风险，你一定会义无反顾地去帮助他们，身边人的潜在风险其实就是您整个风险管理的一个环节，让他们拥有保障，您的风险管理才会更完善。所以请提供身边关系最亲近的几个亲朋给我，让我为他们同样做好风险保障规划”财富人生图（6/6）客户转介绍逻辑：再识重疾画图讲重疾演练训练备注：14演练：学员两人一组，一人扮演营销员，一人扮演客户进行《财富人生图》演练， 之后两人角色互换再进行一次；15分钟后选两组上台展示。学习金字塔原理给我们的启示，“学习金字塔”原理告诉我们。

只通过讲师的讲授，只能消化5%的学习内容；讲完后上台演练，能使学习吸收率提升到30%，所以课堂的演练很重要！训练最终目的是与客户面谈的实践，实践能使学习吸收率提升到75%；最终将学到的知识教授给团队新人，从而使学习吸收率达到90% 以上。