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面谈前我们自己要明白的两件事，A、增员目标这件事多少合适？B、增员这件事干还是不干？花多少心思干？增员主体是谁？2、面谈工具，面谈登记表、基本法、品质管理办法、白纸、笔、计算器，3、如何通过面谈催生主管向上发展的内驱动力...
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同升同降的优势和劣势，优势分析：1、团队迅速膨胀同时晋升，主管用最少的人力获得最快的晋升速度,获得主管收益；2、主管自主增员内驱力增大，架构的“态势”以及“同升同降”决定A组经理必须得迅速增员，补充直辖，才能收益最大化;...
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相信你遇到过这种情况：你很郁闷公司为什么会把这么“烂”的客户给你！1.2 孤单经营的困惑，其实不是孤单的问题，1.3 孤单经营的困惑—误区（1/3），1、客户没有钱，2、客户人脉少，1、客户不会告诉你钱包里有多少钱，2、...
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孤单管理办法核心内容介绍(1/5)，孤儿保单：我公司已经销售但无后续跟进服务人员或因多种因素导致暂时无满足条件的服务人员的保单，孤儿保单属于公司资源，由公司统一管理，公司有权以行政方式对孤儿保单进行分配，并享有最终解释权...
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收展制也称“区域收展制”，是寿险招收合一的销售体系，收展员在指定展业服务区域，从事收费、保全、咨询、招揽等服务的寿险行销制度，采取区域精耕与深耕，透过专业销售服务培养忠诚客户群，力求经营效率化，创造公司稳定的业绩来源与长...
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判定孤儿保单性质管理组合性，孤儿保单，公司研发规定的主险与短期附加险、主险与长期附加险、主险与主险组合等保单。例如：*寿瑞鑫两全保险（分红型）（2013版）与*寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（2013版）非纯孤儿保单，新...
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收展育成体系及工作模式，收展新育成体系：2班2营——目标清晰要锁定，分公司成立委员会，团队长构成；委员会负责缴费及会员费管理；省公司负责每季标杆职场进修；分公司负责月度集中沙龙；支公司负责每周追踪；承担会员费2000元，...
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加快收展队伍建设，是利在当前、功在长远的战略举措，全系统要把收展队伍建设提到更加重要的高度。对收展发展是不是重视、敢不敢投入，考验的是一级公司班子主要负责人的格局、责任、担当、眼界、魄力和能力！肖总在2018年10月31...
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最“常见”——去过海底捞的顾客就会发现，等待区等待就餐的顾客可自取免费水果、饮料和零食；如果是几个朋友一起，服务员会主动送上棋牌等；点餐时，皮筋、手机袋、围裙都已经全部送到手边，饭后还会送上口香糖。这些是每个去海底捞就餐...
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全市孤单客户资源分布较分散，区域资源分布不平衡，孤单资源分配缺少整体统筹规划，无法最大发挥孤单资源优势；2、同一区域存在多个收展团队或收展员服务孤单客户，服务水平参差不齐，服务人员变换频繁，孤单客户重复开发等问题突出；3...
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开拓前的准备-保单分析，为什么要做保单分析，客户从我们手上买去的，是他们需要的产品，而不是我们所推销的，很多人往往意识不到自己的需求所在，处于不同的人生阶段，不同的职业、不同的家庭结构，客户对于保险的需求是不同的，提升保...
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面见常见疑难问题处理及话术，A、1、XX先生，您觉得公司经常更换服务人员给您带来了不便是吗？请问有没有为此发生服务不到位的情况……我了解您的感受，毕竟这么多保费交给陌生人是不太放心。不过我们每人都有工作证,您可以验证。其...
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营销员已可在天安E点通APP中查询到个人名下所有客户的保单信息和联系方式，分公司内勤不允许向营销员提供包含客户敏感信息的保单清单；二、提前7天，客户可收到系统短信的缴费提醒；提前15天分公司下发应收清单（不含客户联系方式...
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在客户交费当月续期服务人员应向在职业务人员下发清单提醒营销员联系客户进行交费（需业务人员进行签字，不常出勤业务人员可通过微信发送、等其出勤时再进行补签）。应交日后30日内再次督导在职业务人员进行保费催收。应交日30天后：...
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李姐,您有这样的想法，我非常理解。正是因为缴费时间长才能缓解您的缴费压力呀，每个保险产品的费率都是固定的，在同样的保额下，缴费时间长，每年缴费少，缴费时间短，每年缴费多，所以您当时的选择是正确的。产品不认同，（缴费期出险...
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近年来，**分公司认真贯彻落实总、省公司“以队伍建设推动业务发展”和“队伍致胜，创新致远”发展战略，坚持“创新引领、强司富员、进位争先”的工作方针，以收展队伍建设作为实现个险规模扩张、队伍结构调整和质态提升的突破口，提速...
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人力＋运营：持续抓好333工作模式，固化主管工作模式，固化主管三件事。通过固化主管行为模式，推进主管自主经营。通过每日职场早训、职训上报，固化主管辅导。通过职场日常功能组会议管理，固化主管会议经营落地。推动主管目标达成，...
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续期服务的概述，【续期保费】是指客户按照保险合同约定以期交方式交纳其第二年及以后的保险费，【续期服务】是指续期收展服务专员按照保险合同约定，向客户提供以催收续期保费为核心的一系列服务工作的总称，简称续期服务。相关释义，续...
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孤单管理办法核心内容介绍(1/7)，孤儿保单：我公司已经销售但无后续跟进服务人员或因多种因素导致暂时无满足条件的服务人员的保单孤儿保单属于公司资源，由公司统一管理，公司有权以行政方式对孤儿保单进行分配，并享有最终解释权，...
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孤儿保单管理岗位，优秀经验推送，工作的重要性，1.基层销售机构一线员工流动率高是当前保险行业普遍存在的问题，由此产生的大量孤单，能否合理、快捷、高效地分配，尤其重要，这将直接影响业务部门的保单经营状态，影响保险消费过程的...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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