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在寿险行业，最开始的收入一定源于业绩，业绩从哪里来？在企业家成长之路中我们学习到，业绩来自于我们的客户。所以，拥有大量优质的客户资源是未来做好寿险营销的必胜条件！提问或研讨：但对一名新人来说，从哪里才能够得到更多的优质客...
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孤儿单A课程培训时间为新人转正后，获得孤儿单之前，支公司层面统一组织培训，时间两天。培训内容主要围绕教会新人拿到孤儿单时分析出保单呈现的信息、教会新人保全理赔等基本的流程、同时教会新人邀约孤儿单客户和面见客户的流程及注意...
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客户服务卡 即“客户家庭保障管理卡”，它是记录投保人及其家属亲友的基本情况，掌握其相对完善的保障信息，并通过持续的拜访活动，逐步实现对客户长久经营和持续开发的工具。英文名：family card 简称“FC”卡，从小处说...
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公司提供的孤单资料，准收展员转正后，公司按规定在孤单系统中，为收展员分配30为孤单客户资源，其孤单将纳入收展员的综合续收率考核项目。分配的孤单资源，可由收展部工作人员打印给收展员，或是收展员在云助理、国寿E家系统里都可查...
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沟通话术示范，【艾国寿】 欧女士，请您在到期交费前确保账户内比保费**元稍多点的金额就行了，当然，到时候中国人寿会发短信到您的手机上提醒您，还会发邮件给您，您留的邮箱地址是******，我也会在到期交费前电话提醒您的，三...
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总结收集孤单客户资料的三大目的，可以解决我们一开始抛出的几个问题，让收展员的客户服务工作更顺畅，从而赢得二次开拓，收获财富。通过收集孤单客户资料，不仅可以更快找到孤单客户，也可以获得保全讯息，比如：在收集客户信息时，可以...
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二次开拓的目的与意义（1/2），1、孤儿保单资源是收展员手中的重要资源，是生存和发展的土壤，2、以保单服务为沟通切入口，较小压力进入销售，3、客户保险需求随着客户的家庭结构、人生阶段而变化，收展员运用好三表，为客户保障分...
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利用一套高效率的方法将，金矿（孤单资源）变成金子（保费），为解决伙伴目前存在的孤单资源开发效率不高，难度大的问题，省公司个险销售部举办多次项目组进行相关研讨，多次修改完善，最终建立名为“1258”的孤单标准化服务模式。客...
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收展的特点-与营销的本质区别，收是“服务”，展是“销售”，以孤儿保单为依托，以孤单客户服务为切入点，实现从孤儿保单客户名单到保单转变过程，“以收促展”是基于孤单客户服务基础之上的营销，孤单资源体现了收展优势，享有孤单资源...
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首先，恭喜各位，从今日起正式有了孤单资源。在各位拿到孤单资源时，我想先跟各位沟通几个观点：一是如何看待孤单资源：客户资源对于收展员来说就是我们的命脉，大家认同吗？收展七如文化中，第一条便是“客户资源如获至宝”，可见客户资...
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孤单资源分析是收展人员客户服务、客户开拓流程的第一步，是服务营销的基础性工作。做好孤单资源分析，有助于后续各个环节的顺利开展，让我们的服务与开拓，有的放矢、事半功倍。在孤单资源分析阶段，我们要分析对公司下发的纸质孤单资源...
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盈利模式：收展员——收入来源单一，主要来自拜访签单中获得佣金和奖励，但是一旦手停则收入停，一旦没有业绩（或身体原因）会导致收入中断直至离司，很容易感到疲惫和心累，容易受到伤害的是心理创伤。主管——不单纯只是一种收入方式，...
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服务支持情况（1/2），公司通知多渠道化：目前公司已形成短信为主，电邮、微信、e宝、e店为辅的多层次公司通知体系。续期交费实现e化：在实现续期交费98.56%银行转账基础上，2016年在e宝推出实时交纳续期功能，2018...
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助你开拓新资源，姓名：**，工作经历：2009年5月至2012年5月，个险代理人，2012年8月至今 ***分续收专员，所获荣誉：2014年全国服务明星，2015年*分名人堂第一名，2016年*分续收五星专员第一名，20...
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MORE服务录入沟通逻辑：张姐您好，前两天我已经下发了下个月的清单，今天已经可以在我们的奔驰系统MORE服务里面录入应缴前清单的回访情况了，您在8号前联系好客户后将情况录入到系统里即可，公司每个月都会检查录入的吻合率，所...
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望闻问切术，续期面访的，姓名：**，入司时间：2011年4月，职级：服务主任，所获荣誉：2011年总公司7-8月份月度十杰 ，2012-2015年分公司卓越服务专员，2015年度总公司“最美续期人"，个人信条：认真只能把...
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什么样的新人育成模式更符合当前，新收发展的需求：1、能够依托自己、前期借力公司育成力量独立运作，免受老队伍影响；2、筹建负责人能全程掌控新人参训情况；3、确保每一个入司新人随时入营培训，不需要等待很长时间；4、同时能够对...
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新收展育成体系的建立，在整个新收展筹建的工作中是非常重要的一部分。目前公司营销的育成体系已有几年的时间了，在整个发展过程中，我们看到对整个队伍的发展起到了很好的推动作用，当然，还有许多地方是可以去完善和优化的。而新收展作...
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通过支公司、分公司面试合格人员，在参加培训班合格结训后，须在45天筹备期内达成对应层级架构，完成快速定级为组经理、高级组经理、收展部经理，并在观察期内持续达成每月基本指标，完成最终定级考核。一、人员筛选：筹备人员分为同业...
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孤儿保单属于公司资源，由公司统一管理，公司有权以行政方式对孤儿保单进行分配，并享有最终解释权。工作技能：（1）充分了解《孤儿保单管理办法》，立足于规范公司内部孤儿保单管理规则，严格执行孤儿保单管理各项制度，熟练掌握孤儿保...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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