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什么是孤儿单？孤儿单是指保单招揽人已经离职的保单，同时又可以细分为纯孤儿单和非纯孤儿单。纯孤儿单是指一客户拥有多张保单，并且这些保单的保险代理人并非同一人，如果所有保单的保险代理人均离职，那么这些保单就是纯孤儿单。孤儿单...
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李先生您好：看你最近心情越来越好，气色也越来越好，想必生意一定非常好！来！我介绍一下，这是李先生（目光注视客户），是我们公司最忠诚的客户，这么多年，不但过去的保费一直当月缴费，还持续在我们公司再加保。李先生，这是我单位刚...
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续期渠道：解决“孤儿保单“、老客户大量增加的问题而建立的后期服务团队。在满足了老客户的基本保全服务的同时，满足客户继续购买保险产品的需求。关于续期的由来，保险业爆发式增长，营销员高流失率，孤儿保单，客户的保险理念强，客户...
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了解区域收展制的起源和公司收展队伍的发展历程，明晰收展文化与定位，坚定发展信心，建立共同的价值观与行为准则，为晋升主管奠定良好的思想基础。课程目标：让学员了解区域收展制的起源和公司收展队伍的发展历程，明晰收展文化与定位，...
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鼎新工程实施后，新收展条线独立成军。这支队伍承担着新使命，肩负着大责任。如何做到履责担当、不辱使命，是整个收展条线面临的考验。2014年总公司重启收展建设，06-08年，公司曾经启动收展队伍建设，由于成本投入、区隔管理、...
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通过对关键指标数据的分析,透过数字背后的意义，及时、全面了解、掌握团队的状态及问题，针对性指导、解决，提高团队的经营管理能力。关键业绩指标管理系统是以关键业绩指标为工具，从业绩评价、分析与计划、汇报与指导等三方面实现规范...
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19、df做一名有价值的服务专员职责定位现状发展31页.pptx高级专员的职责与定位，高级专员的现状与发展，如何做有价值的服务专员，做好区域内客户的服务，达成续收的各项考核指标，高端客户的品质管控与服务，应缴件催缴、未缴...
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打造生力军，提升个险市场竞争力和渠道可持续发展能力，合理队伍布局、优化队伍结构、推动队伍发展方式转型 ——年龄更轻、学历更高、管理更严、自主经营更好、区域集中更严 ——市场开拓能力、队伍发展能力、管理干部储，我们为什么要...
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措施一：推动510举绩，搭建追控体系，引导督促全员举绩；?510举绩：职场经理1日召开面谈辅导会，利用基本法利益主管带 头举绩；每月10日前主管追踪精英伙伴和比较积极的新伙伴，搭建 举绩平台，力争10日前举绩，营造举绩氛...
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最大限度地支持收展队伍的发展，以收展队伍的专业化服务提升孤儿保单客户满意度，通过服务品质提升，最终实现孤单客户名单到保单的转变核心导向。《孤儿保单管理办法》的核心导向：孤儿保单资源向收展队伍倾斜，为什么要向收展队伍倾斜？...
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在电访前的环节中有两部分需要特别注意的内容，第一就是最佳电访时间。对于专员的时间来说最佳的电访时间如图：上午的10:30～11:30，下午的15：00～17：00，晚上的18：00～19：00。这些时间段对于客户来说是也...
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续期缴费提醒，目标：建立专业信任，让客户感觉到我很懂服务，真的是来做服务。步骤：介绍公司提醒客户续期交费的三种途径：信函、短信、服务人员，目前续期采用转账方式交费的便捷性，操作要点，详细介绍并询问客户是否收到过公司的信函...
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财务确认，转实收核心系统，1、每月2号系统批量抽档，2、每月20号系统补抽档，3、手工逐单抽档，共享中心，运营作业部，1、财务费用抽档：每天、有续期应缴记录保单、应缴日【T-60，T]，2、报盘：将总对总批量代收数据报送...
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集团公司王滨董事长指出：要把队伍发展作为核心要素。当前和今后一个时期，销售队伍仍然是驱动行业发展的关键因素，无论是加快发展还是价值提升，归根结底都要靠队伍实力的增强。股份公司苏恒轩总裁指出：坚持销售队伍扩量提质。要把提升...
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**经济社会发展概况，**，简称宁，古称金陵、建康，地处长江中下游，江苏省省会，副省级城市，江苏省政治、经济、科教和文化中心，也是国务院确定的国家特大型城市、建设“一带一路”的节点城市。经济强、百姓富、环境美、社会文明程...
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很高兴和在座的各位欢聚一堂，共同学习《成交面谈—短期险销售逻辑》这堂课。上帝创造了人类，但她没办法照顾到每一个人 ，因此上帝创造了母亲，但母亲没办法陪伴孩子一生。所以上帝创造了人寿保险，让人寿保险呵护我们一生。短险销售作...
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充实客户信息：1、以投保人为单位将投保人和被保险人在本公司的其他保单和相关情况添加到客户服务卡上包括每张保单的生效日、保额、保费、交费方式、受益人、通信方式、原/现业务员、保单转移原因、生存金给付方式、转帐的帐户等，2、...
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举例说明，为什么要做保单分析？ (采取互动的方式,提问请学员回答)其实在我们的工作中，大家就会理解到做保单分析无非就是以下几种情况：1.很多人往往意识不到自己的需求所在，保险需求是隐性的，我们要帮助客户挖掘出来。2.处于...
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我常看到一些分到清单的伙伴，拿到续期清单以后，便激动不已的逐个给客户打电话，好像是刚刚得到开采权的掘金者。这种不顾一切的作业模式，只单纯的把孤儿单的认识上存在较大的偏差，如果这样干下去，用不了多久，就会扫兴而退，从而丧失...
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孤单客户的增员，锁定目标的增员，通过孤单客户介绍影响力中心影响力中心的重要性，通过孤单客户的客户转介绍，孤单客户掌握着大量的人脉关系，孤单客户的二代客户开拓，大量的孤单客户的子女都已到婚嫁年龄，孤单资源深挖的方向概述，以...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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