区拓制度的优势与差异化37页.ppt

报 告 内 容 区拓制度特色与优势 展业团队的游戏规则 展业主管的管理观点 1-2 区拓制度的优势与差异化 建立区拓经营管理的价值内涵与信任文化 以外勤人力资源与发展为核心 以主管团队建设与培养为支柱...

鸿福相伴推广19页.ppt

老客户加保利在何方 吸引新客户所花的成本，是保持老客户费用的5倍。 老客户容易接受业务员 老客户容易接受新的险种 促使老客户加保的原因 客户需求 险种出台 险种停售 关系经营 服务销售 如何进行服...

鸿福相伴销售13页.ppt

人天生对于陌生的事物或环境抱着避而远之的态度，可以不接触，尽量不接触，所以非保险从业人员，在接触保险之前，都是有这么一种态度，在加上周围一些人的误导，可能周围有些人对他说过 鸿福相伴推销的优势 市场空间很大 有...

收展组织发展11页.ppt

忠诚行业 你的身后是一个什么样的平台 从事销售将是这个世纪的主流 …… 自我发展 审 视：我们当前的工作

收展培训异议处理30页.ppt

课程内容提要 异议的含义 常见异议的种类 异议产生的原因 面对异议时的障碍 异议处理的步骤 注意事项 异议是指客户针对你在推销过程中的任何一个举动所表现出来的不赞同、质疑或拒绝等。 例如，您...

收展主管应有的修为12页.ppt

行业：只要有行业在发展，寿险就在发展，景气波动最少，可长可久，利人利己； 公司：历史优势、人才优势、规模优势、资源优势（投资运作）、网络优势； 岗位：４Ｓ店的总经理；连锁店的总经理 工作模式：选择一种工作，就是...

收展职业说明32页.ppt

一个最近18年来每年以40%的速度在全球递增的行业。 一个占世界500强53个席位,总营业收入占11.4%,总利润占10%,资产总值占17.7%的行业。 一个在美国人均保费5000美金、台湾2000美金而中国人均...

5鸿福相伴两全保险加费表1页.xls

5鸿福相伴两全保险加费表1页.xls

收展工作流程10页.ppt

如何进行资料整理 利用服务卡进行资料整理 熟悉客户信息 利用索引卡对客户信息进行整合 电话约访 取得见面的机会 学会使用电话约访标准话述 接洽面谈 了解当初投保原由 学会提问题,不要轻易下结...

与奥运同行与收展共赢16页.ppt

精彩视点一杜丽　用四天时间完成了自我超越　　　 “丢失”首金百余小时后，以690.3环破奥运会纪录的成绩获得射击50女子米步枪三姿金牌。 　　　本届奥运开赛前，所有人对杜丽在北京卫冕首金...

1.收展人员职前培训162页.ppt

续收专员活动管理29页.ppt

我们的希望 成为保费续收管理的中坚力量 成为最受一线欢迎的续收专员 成为后援对前线支援不可缺少的桥梁 我们的目标 完成预定绩效目标 培养业务员自觉服务意识 提高业务员续收服务技能 提高对营业部续收的经...

区域收展活动管理80页.ppt

】】 区域收展活动管理理念篇 区域收展活动管理流程篇 区域收展活动管理工具篇 区域收展活动管理督导篇 思考： 一、十年营销我们的 “得”在哪里？ ?创造了行业的快速发展 ?让我们...

营业单位的教育活动开展25页.ppt

业务员对训练的期望是什么？ 如何赚到钱 如何快速成功 如何以捷径达成目标 在市场中可以用到的技能 可解决我个人的问题 有人可以随时咨询 假设我需要，随时可陪我去市场 我们一起探讨 1、如何诊断业务人...

寿险CRM销售131页.ppt

从收展实践的角度探讨寿险CRM 收展制建设为什么这样做？ 有些部分怎么做 如果仅基于方法的经营，操作很可能变形，也可能不到位，甚至可能走向失败。因为你不知道为什么，就可能走偏。这时，经验就可能成为障碍和误导。比...

区域规划22页.ppt

区域收展人员服务规范54页.ppt

一、收展人员标准工作模式的内容 二、建立收展人员标准工作模式的意义 二、收展人员保单服务规范内容介绍 三、几个关键点 建立收展人员标准工作模式的意义 帮助收展人员养成良好的工作习惯； 为客户提供高品质...

人寿保险的经营与管理收展122页.ppt

主管对团队的影响是最大的，团队的特质象一把手 主管需要关心的几件事：1、人才的引进、培养和使用2、费用、佣金、保费指标的情况3、花三分之一的时间与客户接触4、关注竞争对手的举措重要的方法论 ...

整合转型创新超越之区域收展制建设62页.ppt

主要内容 我们所定义的区域收展制 区域收展制建设的必要性 区域收展制建设的紧迫性 区域收展制建设的可行性 区域收展制建设的策略选择 区域收展制建设的运作要领 区域收展制建设未来几年的工作重点 必须承认...

组织行为学课件313页.ppt

组织行为学研究组织中的个人，团体及结构以便提高组织的效益。 组织行为学定义的讨论研究人的行为的规律 人的行为有规律吗（可预测吗）？ 组织行为学是一门科学吗？ 组织行为学有用吗？ 组织行为学是常识吗？ 二 ...