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收展平台要发挥前指作用，三大平台是前指。收展要阔步前进，实现跨越式发展。收展队伍是新增长极，收展队伍发展定位，是以客户服务为切入点，通过客户关系维护，为客户提供一站式服务，以满足客户金融保险需求，承接集团公司未来打造国际...
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结构分析是更全面、更深入了解kpi指标的最好方式，例如：人力结构：年资结构、职级结构、学历结构，质态结构：主管占比、有效人力占比、举绩人力占比、绩优人力占比、达M人力占比，产能结构：在各个产能段的人力数及占比；产品结构：...
查看详细内容孤单资源分析是收展人员客户服务、客户开拓流程的第一步，是服务营销的基础性工作。做好孤单资源分析，有助于后续各个环节的顺利开展，让我们的服务与开拓，有的放矢、事半功倍。在孤单资源分析阶段，我们要分析对公司下发的纸质孤单资源...
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基本法常用词介绍，FYC：是指新单首年佣金，包括个险长险主险首年佣金、附加险及短期险首年佣金。M值：是收展人员月度的FYC计量数。有效人力：是指个人最近3个月累计FYC达到3M的人员。新单件数：是指新签发的个险长险主险保...
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收展队伍建设“三高”要求，队伍建设的起点高:年龄要求；学历要求；队伍成长的高目标：成长性，扩张性；新增数量、育成质量、主管成长；打造寿险营销管理最佳实践的试验田、示范区，高品质诉求，高专业诉求，高效能的管理，收展队伍发展...
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运用”二择一“法，不让客户提出不缴费的理由，而是让他选择时间和缴费方式，电话催缴技巧：打电话前将客户基本资料和相关话术准备妥当，被拒绝时学会控制情绪。客户：我原来的业务员呢？收展员：按照公司的规定，现在由客服部统一收费，...
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区域收展主要看点1/2，国泰成立区域收展其背景，台湾民众保险观念淡薄，部分人甚至有很深的偏见，投保率很低，未达10%，而且很多是重复购买，地下金融猖獗，民间借贷及银行邮局等传统储蓄盛行，专招制营销人员均采传统猎鹰式招揽方...
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目前，智悦APP上已实现激活卡投保微信小程序链接分享给投保人微信，由投保人本人操作完成首期投保及连续投保授权，保单满期后系统自动划扣续期保费。短险续期化项目介绍，选择续期化优势，电子化投保，功能介绍，选择续期化投保，续期...
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一个专员同仁的过去经历，过去对待续保的态度：不重视两三千元的小单。懒于做续保的追踪规划。业绩达成不理想。错失客户的百万大单。佣金低、追踪麻烦，服务又复杂。我才懒得去管续保呢！我的百万大单啊！早知今日，何必当初呢！一名业务...
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尽量避免扩大，宽末失效，考核截止复效，尽量减少突发事件，多投资的时间，客服服务，必须避免闲耗的时间，优先矩阵，时间管理经验原则，请问你每天花在路程上的时间有多少？请问你一天给客户打多少个电话？每个电话又花费多少时间？你是...
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通过对组织的关键参数进行设置、取样、计算、分析，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标；是把长期目标分解为可操作的工作目标的工具，是工作绩效管理的基础；KPI的理论基础是二八原理，考核工作一定要围绕关键绩效指标展开。有效性...
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县级营业单位下辖的，拥有独立经营场所最小的经营单元。网点的概念，生产保费和人力的最基本单元，公司收展管理的抓手，战投的统计需要，统一数据口径需要，网点统计的意义，现状：所属机构不一：6位、8位机构号（9位，10位），机构...
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天下路，我在外面漂了多少年，苦了累了还是没有钱。我在外面漂了多少年，省吃俭用依然没改变。我在外面漂了多少年，一直很想干一番事业。为了心中美好的明天，回到家乡亲人的身边。我要努力去开创保险业的天，改变自己目前的一切。不管未...
查看详细内容首先，为了体现本次培训的主题——“活动”，同时也是为了展现我们收展人特有的文化：专业、活力、创造，接下来请领导们欣赏本期培训班主题晨操表演——收展活动家。请上我们收展晨操小分队上台，请全体学员起立，跟着音乐一起跳。一、开...
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续期为我们带来什么，敦豪国?保险公司之所以获取资本比较低，得有个前提：客户必须是真像爱惜自己的眼睛一样去爱惜自己的声誉，德鲁克曾经说过，企业唯一的目的不是创造利润，而是创造客户。在创造客户的道路上，关键不是获取客户的成本...
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老子曰：“高以下为基”，所谓基础管理，指的是通过对企业内外活动及其活动间关系的分析，找出其属性、特点及其活动规律，然后对其进行有效组合和规律化管理，实现企业活动整体效率和效果最大化。基础管理的定义，广义的基础管理范畴包括...
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收展是在指定区域内，通过对孤儿保单客户服务和经营，在获得客户认同和良好感受基础上帮助其完善个人及相关人保险保障，最终构建区域竞争壁垒，达到资源有效运用和个人成长目标的营销方法。关键点，区域：物理的或是逻辑的，服务：维护保...
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2007年6月-2008年1月，《中国产经报》福建站记者；2008年1月-2010年4月，上海联富集团企划文案；2010年6月加盟**，从一名收展员做起；2010年9月-2011年3月，市公司个险部实习；2011年4月2...
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保费也许不是最多，但保费90%来源孤单资源二次开发，孤单资源的意义与重要性，客户经营之道，认识孤单资源，资源是财富！孤单资源的特点，区域相对集中---集中开发，险种相对较杂---险种补强，信息相对齐全---成交简单，认识...
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先来了解一下什么是“代理制”？什么人签“代理合同”？**地区飞利浦总代理，**地区雅戈尔总代理…他们这些代理商和厂家签的都是代理合同。代理商其实就是做“老板”，就是创业者。老板的特点就是有人帮他赚钱，开的分店越多，帮他赚...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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